tilt | Aktuelt | Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

tirsdag 30. april 2024 @ 19:54

Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører.
Av Thomas NygaardPixabay

I tilt.work vet vi mye om soloprenørskap, og derfor har vi startet Soloprenørnettverket PiT, en møteplass for kunnskapsdeling, erfaringsutveksling, inspirasjon og læring. 

I nettverket tematiserer vi fem hovedutfordringer som vi vet alle soloprenører har felles: Salg, Markedsføring, Selvledelse, Forretningsutvikling og Lov/Rett.

I vårens første møte om Salg diskuterte vi “Hvordan skaffe kunder?” Det var en bredt sammensatt gjeng av soloprenører som delte sine erfaringer om vellykkede og ikke fullt så vellykkede innsalgs-strategier. 

Erfaringene har vi oppsummert i diagrammet under. Hver lapp representerer et mulig tiltak. Disse er satt inn i en matrise med to akser: Verdi og Innsats. Desto høyere opp i matrisen, desto høyere verdi har tiltaket. Desto lenger til høyre i matrisen lappen plasseres, desto høyere verdi har det.

De enkelte tiltakene er plassert inn i matrisen i henhold til hva det var enighet om blant deltakerne. 

Det er en del overraskelser i denne oppstillingen: Blogging er plassert nederst til venstre i matrisen og anses dermed som relativt verdiløst i forhold til å skaffe nye kunder. Det samme gjelder deltakelse i andres Podcast: Da bidrar du mer til den andres podcast enn til å markedsføre deg selv.

At deltakelse i nettverk og nettverksbygging anses som et tiltak av høy verdi for å skaffe kunder er kanskje ingen overraskelse, men det er en tidkrevende aktivitet og kanskje noe man ikke bør satse på ene og alene.

Jungeltelegrafeffekten og nyhetsbrev med faglig innhold har høy verdi og anses ikke som altfor mye av en tidstyv. Kanskje fordi det virker mer meningsfullt og relevant i forhold til sin inntektsgivende virksomhet?

Ren annonsering synes ikke å ha mye for seg. Da er det heller bedre å selv ta initiativ til frokostmøter e.l., evt. sikre seg presseomtale. Sistnevnte kan man oppnå ved å få gjennomført en mindre spørreundersøkelse om et tema man jobber med, for deretter å sende ut en pressemelding om funnene. Pressen elsker spørreundersøkelser!

Og om pressen ikke i utgangspunktet napper, kan man alltid publisere det på LinkedIn eller annet medium. Da bringer du en nyhet til offentligheten.

Som du skjønner, var det en interessant og lærerik time i Soloprenørnettverket. Neste gang vi møtes, den 3. mai kl. 15.00, er tema “Effektive salgs- og forhandlingsteknikker – bli en bedre selger”. Da får vi besøk av Atle Øi, med-tilter og forfatter av bøkene “Du er en selger” og “Salgssjefen”.

Møtet er gratis for medlemmer i nettverket, og koster kr. 199,- for ikke-medlemmer. Påmelding under.


Soloprenørskap

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar. Les mer
Soloprenørnettverket PiT

Soloprenørnettverket PiT

I Norge er det i 2024 ca 660.000 virksomheter (SSB). 550.000 av disse - 84 prosent - har færre enn 5 ansatte. Av disse er en overveldende majoritet uten registrerte ansatte. De er i mange tilfelle det vi kan kalle Les mer
Å selge uten å selge

Å selge uten å selge

Jeg måtte si det som det er: Jeg liker ikke å selge meg selv. Jeg vil helst at kundene skal komme til meg. Og det gjør de. Her er min metode. Les mer

Abonnement på coaching

Abonnement på coaching

Gi dine medarbeidere tilgang på personlig og profesjonell vekst og utvikling med et fleksibelt abonnement på en eller flere av våre profesjonelle coacher.

Les mer

Våre nyhetsbrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev.

"*" obligatorisk felt

Navn*

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av “kloke hoder” (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

0 Comments

Submit a Comment

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

På forsiden nå

Salgsbroen, alle pilarer er like viktige.

Kan du skape tillit? Da er du en selger!

|
Du skal si til deg selv: «Jeg er en selger», og du skal si det med stolthet.
Adferdslæring: Tanker skaper følelser - følelser skaper adferd - adferd skaper tanker

De ubevisste holdningene til eldre arbeidstakere

|
Det foreligger en «allmenn sannhet» om de unge «talentene»: De er fremoverlente, innovative og proaktive arbeidstakere.
Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

|
Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar.
Diagnose: Kan brukes til alt

Diagnose: Kan brukes til alt

|
Å kunne mer om det meste enn de fleste høres bra ut. Men i et ekspertdrevet arbeidsliv kan "multitalent" klinge mer som en diagnose.
Skal vi gni det inn, eller ikke?

Skal vi gni det inn, eller ikke?

|
De gangene jeg som barn kom over en liten rift på en tapetvegg eller i et klesplagg, var det utrolig fristende å pirke litt, og se om jeg kunne få løs en bit til, eller lage hullet litt større. Jeg hadde ikke noe ønske om å ødelegge, jeg ville bare se hva som skjedde.  
Født som leder?

Født som leder?

|
Blir man født som leder? Eller kan det læres? Jeg trodde ikke dette var et tema lenger. Jeg tok feil.
Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

|
Hva er likheten mellom en polfarer, deg og dine ansatte?
Olivias verden

Olivias verden

|
KI er et fantastisk verktøy, og det blir mer fantastisk for hvert minutt. Fint for oss, stort sett. Men hvordan vil Olivia (8 måneder) sitt voksne liv se ut?
Darwin, dating og dommedag

Darwin, dating og dommedag

|
Det går en rød tråd fra Simen Velle til armageddon. Men det er ikke kvinnekampen som har skylda. Ei heller datingappene. Det er Darwin.

Pin It on Pinterest

Share This

Del dette

Delt glede er dobbelt glede. Del dette med ditt nettverk.