I tilt.work vet vi mye om soloprenørskap, og derfor har vi startet Soloprenørnettverket PiT, en møteplass for kunnskapsdeling, erfaringsutveksling, inspirasjon og læring.
I nettverket tematiserer vi fem hovedutfordringer som vi vet alle soloprenører har felles: Salg, Markedsføring, Selvledelse, Forretningsutvikling og Lov/Rett.
I vårens første møte om Salg diskuterte vi “Hvordan skaffe kunder?” Det var en bredt sammensatt gjeng av soloprenører som delte sine erfaringer om vellykkede og ikke fullt så vellykkede innsalgs-strategier.
Erfaringene har vi oppsummert i diagrammet under. Hver lapp representerer et mulig tiltak. Disse er satt inn i en matrise med to akser: Verdi og Innsats. Desto høyere opp i matrisen, desto høyere verdi har tiltaket. Desto lenger til høyre i matrisen lappen plasseres, desto høyere verdi har det.
De enkelte tiltakene er plassert inn i matrisen i henhold til hva det var enighet om blant deltakerne.
Det er en del overraskelser i denne oppstillingen: Blogging er plassert nederst til venstre i matrisen og anses dermed som relativt verdiløst i forhold til å skaffe nye kunder. Det samme gjelder deltakelse i andres Podcast: Da bidrar du mer til den andres podcast enn til å markedsføre deg selv.
At deltakelse i nettverk og nettverksbygging anses som et tiltak av høy verdi for å skaffe kunder er kanskje ingen overraskelse, men det er en tidkrevende aktivitet og kanskje noe man ikke bør satse på ene og alene.
Jungeltelegrafeffekten og nyhetsbrev med faglig innhold har høy verdi og anses ikke som altfor mye av en tidstyv. Kanskje fordi det virker mer meningsfullt og relevant i forhold til sin inntektsgivende virksomhet?
Ren annonsering synes ikke å ha mye for seg. Da er det heller bedre å selv ta initiativ til frokostmøter e.l., evt. sikre seg presseomtale. Sistnevnte kan man oppnå ved å få gjennomført en mindre spørreundersøkelse om et tema man jobber med, for deretter å sende ut en pressemelding om funnene. Pressen elsker spørreundersøkelser!
Og om pressen ikke i utgangspunktet napper, kan man alltid publisere det på LinkedIn eller annet medium. Da bringer du en nyhet til offentligheten.
Som du skjønner, var det en interessant og lærerik time i Soloprenørnettverket. Neste gang vi møtes, den 3. mai kl. 15.00, er tema “Effektive salgs- og forhandlingsteknikker – bli en bedre selger”. Da får vi besøk av Atle Øi, med-tilter og forfatter av bøkene “Du er en selger” og “Salgssjefen”.
Møtet er gratis for medlemmer i nettverket, og koster kr. 199,- for ikke-medlemmer. Påmelding under.
