tilt | Signert | Tirsdag morgen | Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

tirsdag 16. april 2024 @ 06:00

Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar.
Av Paal Leveraas

I Norge er det i 2024 ca 660.000 virksomheter (SSB). 550.000 av disse – 84 prosent – har færre enn 5 ansatte. Av disse er en overveldende majoritet uten registrerte ansatte. De er det vi kan kalle “soloprenører”.

En soloprenør er en person som driver sin virksomhet alene, uten andre ansatte. Begrepet er satt sammen av “solo” og “entreprenør”, og peker på rollen som både eier og eneste operative i virksomheten.

En soloprenørs største daglige glede er friheten: ingen sjefer, fleksibilitet, store muligheter til å utforme sin egen arbeidsdag, et jevnt og stødig tilfang av nye, villige kunder. 

En soloprenørs største daglige frustrasjon er det samme: ingen sjefer – led deg selv! Så stor fleksibilitet at livet går ut av ledd. Skiturer i marka midt i arbeidsdagen – mens du grubler på hvordan du skal overleve neste måned. Kanskje noen nye kunder – bare du ikke så inderlig HATET å selge deg selv!

Soloprenøren er både vaktmester, visjonær og alt i mellom, inkludert salgs- og markedssjef.

Å selge seg selv

Og akkurat den rollen – som selger av seg selv – er det mange soloprenører som sliter med. 

Fra april til juni er salg og markedsføring for soloprenører eller småbedriftseiere et gjennomgående tema i våre digitale nettverksmøter i Soloprenørnettverket PiT. Nettverket tilbyr soloprenører en møteplass for kunnskapsdeling, erfaringsutveksling, inspirasjon og læring. 

Det første møtet har tema “Hvordan skaffe nye kunder?” 

Møtet er åpent for alle (fordi vi gjerne vil ha flere medlemmer), mens de øvrige er kun for medlemmer av nettverket.

Hvordan skaffe nye kunder da?

Men hvordan skaffer man seg nye kunder da? Etter mer enn 40 år i små virksomheter, de fleste av dem som soloprenør, har jeg fremdeles ikke ett entydig svar på det. Suksess som soloprenør handler om mye av det samme som suksess i større virksomheter handler om: produkter eller tjenester noen er ute etter, synlighet, spesialisering, kvalitet, leveringsdyktighet, 

Tidlig i min soloprenørkarriere brukte jeg ukebrevet du nå leser som et verktøy for å komme på radaren. (Les Å selge seg selv uten å selge). Det fungerte veldig, veldig bra – for fjorten år siden, men har ikke den samme effekten i dag. Det er vanskelig å få oppmerksomhet i det gedigne digitale universet der ute. 

Derfor må man ta i bruk hardere skyts. Mange – meg med – opplever det som krevende å hele tiden poste på Linkedin, Facebook, Insta, Tiktok, arrangere frokostmøter, delta på frokostmøter, søkemotoroptimalisere, mingle og dingle med alle slags folk. Men det er slik spillet fungerer i dag. Spillereglene er gitt, selv om de stadig endres, og vil du være med på leken må du følge spillereglene. 

I ukens nettmøte har jeg lyst til at vi skal gå gjennom noen av de mest effektive metodene i dag med fokus på hvordan det kan gjøres raskt, enkelt og effektivt – uten å sluke for mye mental kapasitet du gjerne vil ha til overs for kundene dine.

Det er som sagt åpent for alle denne gangen. Meld deg på, men kom i så fall med hele deg. Våre nettmøter handler om å dele kunnskap og erfaring, ikke bare sitte passivt og ta i mot. 

God tirsdag – og vel møtt på onsdag.

PS. Jeg har sjefreflektert mye over dette temaet tidligere. Foruten “Å selge seg selv uten å selge” anbefaler jeg ubeskjedent den for oss soloprenører selvtillitsbyggende “Plant et frø og la naturen gå sin gang“.

Soloprenørskap

Soloprenørnettverket PiT

Soloprenørnettverket PiT

I Norge er det i 2024 ca 660.000 virksomheter (SSB). 550.000 av disse - 84 prosent - har færre enn 5 ansatte. Av disse er en overveldende majoritet uten registrerte ansatte. De er i mange tilfelle det vi kan kalle Les mer
Utsikten fra elfenbenstårnet

Utsikten fra elfenbenstårnet

Å se det store bildet er bra, men hvis det er det eneste vi ser, mister vi kontakten med virkeligheten. Les mer
Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører. Les mer

Abonnement på coaching

Abonnement på coaching

Gi dine medarbeidere tilgang på personlig og profesjonell vekst og utvikling med et fleksibelt abonnement på en eller flere av våre profesjonelle coacher.

Les mer

Våre nyhetsbrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev.

"*" obligatorisk felt

Navn*

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av “kloke hoder” (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

0 Comments

Submit a Comment

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *

På forsiden nå

Salgsbroen, alle pilarer er like viktige.

Kan du skape tillit? Da er du en selger!

|
Du skal si til deg selv: «Jeg er en selger», og du skal si det med stolthet.
Adferdslæring: Tanker skaper følelser - følelser skaper adferd - adferd skaper tanker

De ubevisste holdningene til eldre arbeidstakere

|
Det foreligger en «allmenn sannhet» om de unge «talentene»: De er fremoverlente, innovative og proaktive arbeidstakere.
Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

|
Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører.
Diagnose: Kan brukes til alt

Diagnose: Kan brukes til alt

|
Å kunne mer om det meste enn de fleste høres bra ut. Men i et ekspertdrevet arbeidsliv kan "multitalent" klinge mer som en diagnose.
Skal vi gni det inn, eller ikke?

Skal vi gni det inn, eller ikke?

|
De gangene jeg som barn kom over en liten rift på en tapetvegg eller i et klesplagg, var det utrolig fristende å pirke litt, og se om jeg kunne få løs en bit til, eller lage hullet litt større. Jeg hadde ikke noe ønske om å ødelegge, jeg ville bare se hva som skjedde.  
Født som leder?

Født som leder?

|
Blir man født som leder? Eller kan det læres? Jeg trodde ikke dette var et tema lenger. Jeg tok feil.
Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

|
Hva er likheten mellom en polfarer, deg og dine ansatte?
Olivias verden

Olivias verden

|
KI er et fantastisk verktøy, og det blir mer fantastisk for hvert minutt. Fint for oss, stort sett. Men hvordan vil Olivia (8 måneder) sitt voksne liv se ut?
Darwin, dating og dommedag

Darwin, dating og dommedag

|
Det går en rød tråd fra Simen Velle til armageddon. Men det er ikke kvinnekampen som har skylda. Ei heller datingappene. Det er Darwin.

Pin It on Pinterest

Share This

Del dette

Delt glede er dobbelt glede. Del dette med ditt nettverk.