I Norge er det i 2024 ca 660.000 virksomheter (SSB). 550.000 av disse – 84 prosent – har færre enn 5 ansatte. Av disse er en overveldende majoritet uten registrerte ansatte. De er det vi kan kalle “soloprenører”.

En soloprenør er en person som driver sin virksomhet alene, uten andre ansatte. Begrepet er satt sammen av “solo” og “entreprenør”, og peker på rollen som både eier og eneste operative i virksomheten.

En soloprenørs største daglige glede er friheten: ingen sjefer, fleksibilitet, store muligheter til å utforme sin egen arbeidsdag, et jevnt og stødig tilfang av nye, villige kunder. 

En soloprenørs største daglige frustrasjon er det samme: ingen sjefer – led deg selv! Så stor fleksibilitet at livet går ut av ledd. Skiturer i marka midt i arbeidsdagen – mens du grubler på hvordan du skal overleve neste måned. Kanskje noen nye kunder – bare du ikke så inderlig HATET å selge deg selv!

Soloprenøren er både vaktmester, visjonær og alt i mellom, inkludert salgs- og markedssjef.

Å selge seg selv

Og akkurat den rollen – som selger av seg selv – er det mange soloprenører som sliter med. 

Fra april til juni er salg og markedsføring for soloprenører eller småbedriftseiere et gjennomgående tema i våre digitale nettverksmøter i Soloprenørnettverket PiT. Nettverket tilbyr soloprenører en møteplass for kunnskapsdeling, erfaringsutveksling, inspirasjon og læring. 

Det første møtet har tema “Hvordan skaffe nye kunder?” 

Møtet er åpent for alle (fordi vi gjerne vil ha flere medlemmer), mens de øvrige er kun for medlemmer av nettverket.

• Meld deg på nettmøtet onsdag 17. april kl 17 her (åpent for alle, men begrenset antall). 
• Se møteplanen for de neste 12 månedene i Soloprenørnettverket PiT her 
• Nysgjerrig på nettverket? Meld din uforpliktende interesse her, så tar vi kontakt
• Klar for innmelding? Gjør det her.

Hvordan skaffe nye kunder da?

Men hvordan skaffer man seg nye kunder da? Etter mer enn 40 år i små virksomheter, de fleste av dem som soloprenør, har jeg fremdeles ikke ett entydig svar på det. Suksess som soloprenør handler om mye av det samme som suksess i større virksomheter handler om: produkter eller tjenester noen er ute etter, synlighet, spesialisering, kvalitet, leveringsdyktighet, 

Tidlig i min soloprenørkarriere brukte jeg ukebrevet du nå leser som et verktøy for å komme på radaren. (Les Å selge seg selv uten å selge). Det fungerte veldig, veldig bra – for fjorten år siden, men har ikke den samme effekten i dag. Det er vanskelig å få oppmerksomhet i det gedigne digitale universet der ute. 

Derfor må man ta i bruk hardere skyts. Mange – meg med – opplever det som krevende å hele tiden poste på Linkedin, Facebook, Insta, Tiktok, arrangere frokostmøter, delta på frokostmøter, søkemotoroptimalisere, mingle og dingle med alle slags folk. Men det er slik spillet fungerer i dag. Spillereglene er gitt, selv om de stadig endres, og vil du være med på leken må du følge spillereglene. 

I ukens nettmøte har jeg lyst til at vi skal gå gjennom noen av de mest effektive metodene i dag med fokus på hvordan det kan gjøres raskt, enkelt og effektivt – uten å sluke for mye mental kapasitet du gjerne vil ha til overs for kundene dine.

Det er som sagt åpent for alle denne gangen. Meld deg på, men kom i så fall med hele deg. Våre nettmøter handler om å dele kunnskap og erfaring, ikke bare sitte passivt og ta i mot. 

God tirsdag – og vel møtt på onsdag.

PS. Jeg har sjefreflektert mye over dette temaet tidligere. Foruten “Å selge seg selv uten å selge” anbefaler jeg ubeskjedent den for oss soloprenører selvtillitsbyggende “Plant et frø og la naturen gå sin gang“.