De 5 vanligste misforståelsene om nettverksbygging

Det er mange rare idéer om nettverksbygging. Våre grunner til å ikke drive med det spenner fra «bortkastet tid» til «uetisk, spekulativt og manipulerende». Her avdekkes 5 vanlige misforståelser.

av | 15. mai 2018 @ 05:30

Syns du nettverksbygging er et litt stygt ord, skittent, liksom? Du er ikke alene. Våre grunner til å ikke drive med nettverksbygging spenner fra «har ikke tid» til «uetisk, spekulativt og manipulerende».

Herminia Ibarra er professor ved London Business School, tidligere ved INSEAD og Harvard Business School, og regnes som en av verdens mest innflytelsesrike tenkere innen ledelse. Hun er gjesteblogger denne Tirsdag morgen, og avkler de vanligste misforståelsene om hva nettverksbygging er og ikke er. 

Et godt nettverk holder deg informert. Det lærer deg nye ting. Det gjør deg mer innovativ. Det gir deg et ekkokammer hvor du kan teste ut nye idéer. Det hjelper deg å få ting gjort når det haster. Og mye mer.

Avsmak for nettverking

Men for hver person som ser verdien av et bredt og mangfoldig nettverk av personlige forbindelser er det mange flere som strever med å overvinne sin indre motstand, for ikke å si avsmak for, nettverking.

For hver person som ser verdien av et bredt nettverk er det mange flere som strever med å overvinne sin indre motstand, for ikke å si avsmak for, nettverking

Herminia Ibarra

I de 20 årene jeg har undervist i hvordan man bygger og bruker nettverk mer effektivt, har jeg gang på gang sett at de største barrierene folk møter ikke handler om ferdigheter, men holdninger.

Ved å lytte til MBA-studenter og lederes gjentagende dilemmaer har jeg konkludert at en eller flere av fem grunnleggende misforståelser holder dem tilbake fra å høste full gevinst av nettverket sitt.

Hvilke av disse fem misforståelsene holder deg tilbake?

«De færreste kan svare godt på hvilke intensjoner de har med sine nettverk»

Bortkastet tid

Misforståelse nr. 1: Nettverking er stort sett bortkastet tid. Mangel på erfaring med nettverksbygging kan føre deg til spørsmålet om det er verdt å bruke tiden på dette, særlig når de nye relasjonene ikke direkte hjelper deg med det som er dine utfordringer akkurat nå.

Joe, en latinamerikansk leder i et stort selskap, strevde med å skape bedre samarbeid. Hver eneste kollega som besøkte landet hans ba om et møte. Et år tok han imot mer enn 60 kolleger. Dette ble en belastning på toppen av hans vanlige jobb. Med rette undret han seg over om dette var den beste bruk av sin tid.

Et godt nettverk kan gjøre gode ting for deg. Men det er ikke gitt at ditt nettverk vil gjøre det. Det kommer an på hva slags nettverk du har og hvordan du bygger det opp.

De færreste kan svare godt på hvilke intensjoner de har med sine nettverk. I likhet med Joe svarer de på henvendelser og tar selv kontakt kun når de har spesielle behov. Det vil sannsynligvis være mer nyttig for deg å orientere deg mot mennesker du har identifisert som strategisk viktige for din agenda.

«Hvis du tror det er en egenskap du kan utvikle så er det mer sannsynlig at du er motivert nok»

Talent

Misforståelse nr. 2: Enten har du et naturlig talent for nettverking, eller så har du det ikke, og du kan vanskelig gjøre noe med det. Mange tror at nettverksbygging faller lett for ekstroverte, mens det for introverte er i konflikt med deres natur. Hvis du ser deg selv som en som mangler nettverkstalent kvier du deg for å investere fordi du ikke tror din innsats vil føre deg særlig langt.

Psykologen Carol Dweck har vist at menneskers grunnleggende troer om «natur versus oppdragelse» når det gjelder personlige attributter som intelligens eller lederskap betyr mye for hvor stor innsats de legger inn i å lære noe som ikke faller naturlig for dem. Folk med fastlåste teorier tror at deres kapasiteter i det store og hele er bestemt ved fødselen og ikke kan endres. De som har et vekstorientert sinnelag tror at de kan utvikles over tid.

Det samme gjelder nettverksbygging. Hvis du tror det er en egenskap du kan utvikle så er det mer sannsynlig at du er motivert nok til å forbedre deg på dette ved å jobbe hardere, og dermed få bedre uttelling enn de som har et fastlåst sinnelag.

«Hvis vi overlates til oss selv former og ivaretar vi relasjoner med folk som ligner oss og folk det er praktisk å kjenne»

Unaturlighet

Misforståelse nr. 3: Relasjoner må vokse fram naturlig. En av de største misforståelsene folk har om nettverksbygging er at relasjoner skal formes og vokse spontant mellom mennesker som liker hverandre. Det å jobbe strategisk og metodisk med det føles beregnende, nesten uetisk.

Problemet med nettverk som utelukkende dyrkes frem «organisk» er at det gir deg nettverk som verken er nyttig for deg eller dine kontakter, fordi det er homogent. Årevis med forskning i sosial psykologi viser at hvis vi overlates til oss selv, former og ivaretar vi relasjoner med folk som ligner oss, og folk det er praktisk å kjenne fordi vi møter dem ofte (og hvis vi møter dem ofte er det mer sannsynlig at de ligner på oss).

Disse «narsissistiske og late» nettverkene kan verken gi deg bredden eller mangfoldet du trenger for å forstå verden rundt deg, ta gode beslutninger og få mennesker som er ulike deg til å kjøpe dine idéer. Derfor skal du utvikle nettverket ditt målrettet som del av et strategisk og koordinert arbeid for å utvikle og kultivere relasjoner med andre.

Selviskhet

Misforståelse nr. 4: Nettverk tjener først og fremst seg selv og er selviske. Kanskje du er en av de som ikke involverer deg i nettverksbygging fordi det går på tvers av dine personlige verdier? Du opplever det som uærlig eller manipulativt – en måte å tilegne deg urettferdige fordeler og derfor et brudd på meritokratiske prinsipper? Da skal du vite at gode nettverkere har et perspektiv av gjensidighet, hvor det handler om å gi og ta like mye.

«Mens unge føler seg ´skitne´ når de bruker nettverksteknikker […] kjenner ikke seniorene det spor av ubehag»

En studie viste at graden av erfaring og senioritet skaper skiller i det etiske perspektivet på nettverksbygging. Mens unge gjerne føler seg «skitne» når de bruker nettverksteknikker de vet de må bruke for å komme videre i karriereren, kjenner ikke seniorene det spor av ubehag. De opplever at det er gjensidighet, at eget bidrag oppveier verdien av hva de får. Det handler om tro på seg selv og tvil om verdien av eget bidrag. Juniorene opplever seg selv som stående med lua i hånda for å be pent og ydmykt om hjelp. Min egen forskning antyder at den eneste måten å endre denne opplevelsen på er å gjøre det, og på den måten se hvilken verdi det har, ikke bare for deg selv, men også for ditt team og virksomhet.

Svake vs sterke bindinger

Misforståelse nr. 5: Våre sterkeste band er de mest verdifulle. Dette er enda en misforståelse som sperrer for et nyttigere nettverk. Intuitivt tenker vi at våre viktigste relasjoner er der hvor vi har de sterkeste bånd – nære, tillitsfulle relasjoner med mennesker som kjenner oss godt, vår indre krets. Disse er absolutt viktige, men vi har en tendens til å undervurdere betydningen av våre «svake bindinger» – relasjoner med mennesker vi ennå ikke kjenner godt eller ikke ofte treffer – den ytre krets i nettverket.

Problemet med betrodde rådgivere fra den nære krets er ikke at de er uvillige til å hjelpe. Det er at de sannsynligvis har samme informasjon og ståsted som deg selv. Massevis av forskning viser at innovasjon og strategisk innsikt flyter gjennom svakere bindinger, og lar deg strekke ut en hånd til mennesker du ikke kjenner gjennom mennesker du kjenner. Det er sånn vi lærer nye ting og får tilgang til ukjent informasjon og ressurser.

«… nåværende nettverk er mer av et uhell fra fortiden enn en kilde til støtte for fremtiden»

Uhell fra fortiden

Noe av det topplederne jeg jobber med oftest klager over er at deres nåværende nettverk er mer av et uhell fra fortiden enn en kilde til støtte for fremtiden. Svake bindinger, folkene i periferien av våre nåværende nettverk, de vi ikke kjenner så godt ennå, det er de som sitter på nøkkelen til videreutviklingen nettverket ditt.

Våre holdninger til nettverksbygging påvirker tiden og kreftene vi legger i det, og i siste instans uttellingen på vår investering. Hvorfor utvide kretsen din på spekulasjon når det knapt nok finnes tid til å gjøre det virkelige arbeidet, særlig hvis du tror at du aldri kommer til å bli god på det? Eller når du kjenner at det til syvende og sist kjennes litt sleskt, – og i beste fall som politisk spill?

Holdninger endrer du best gjennom konkret og direkte erfaring. Den eneste måten du kan finne ut at nettverksbygging er en av de viktigste tingene du gjør i din karriere er å prøve det, og gjennom det oppdage hvilken verdi det har for deg.


Oppslagsfoto: Pixabay og herminiaibarra.com. Innlegget er basert på en artikkel Ibarra skrev for Harvard Business Review i 2016, «5 misconceptions about networking». Gjengitt med forfatterens tillatelse.


Artikler av Herminia Ibarra (alle)

0 kommentarer

Trackback/Tilbaketråkk

  1. — Vi har for mange lederpyser | Tirsdag morgen - […] De 5 vanligste misforståelsene om nettverksbygging — Ledelsesutvikling er ikke kumbaya, det er business […]
  2. — Vi har for mange lederpyser | Tirsdag morgen - […] De 5 vanligste misforståelsene om nettverksbygging — Lederutvikling er ikke kumbaya, det er business […]

Legg inn en kommentar

De siste artiklene

Ukebrevet

Bli en tilter

Noen av våre forfattere

682 posts
Paal Leveraas er sjefreflektør og -redaktør i tilt.work og gründer av blant annet tilt work AS, digi.no og Leveraas AS. Ta kontakt med Paal enten du trenger et foredrag, en sparringpartner i ditt lederskap eller en som kan hjelpe deg å få budskapet ut i verden. Eller alt over.
View Posts →
55 posts
Hedvig Rognerud er forretningsutvikler, ledercoach, prosessleder og foredragsholder i Fossekall AS på Lillehammer. Hedvig skriver om språk som lederverktøy for tilt.work.
View Posts →
32 posts
Atle skriver om coaching og kommunikasjon.
View Posts →
25 posts
Bjørn Z. Ekelund er psykolog. Han står bak "Diversity Icebreaker". Han skriver jevnlig for tilt.work, og er en del av ekspertpanelet.
View Posts →
18 posts
Herman Berg er redaksjonssjef i tilt work AS.
View Posts →
14 posts
Tom Georg Olsen skriver jevnlig om ledelse med fokus på tillitsbasert ledelse. Han er konserntjener i Miles, og sitter også i styret i tilt work AS.
View Posts →
13 posts
Thomas Nygaard er daglig leder i tilt work AS. Han er mangeårig leder i forlagsbransjen, hvor han to ganger har eliminert sin egen jobb. Han er blitt ekspert på å omstrukturere virksomheter på en måte som ivaretar verdiene.
View Posts →
12 posts
Hans Jacob Christensen har lang fartstid i norsk og internasjonal HR. Her i tilt.work vil han utforske kjernen i HR, utfordre noen etablerte sannheter i faget og gjerne skape debatt.
View Posts →
11 posts
Walaa Abuelmagd skriver om mangfold i tilt.work.
View Posts →
7 posts
Jan-Erik Sandberg skriver om hvordan vi kan gjøre mangfold i arbeidslivet til et aktivum. Han lever hva han lærer som "ikke helt A4 selv".
View Posts →
7 posts
Gerd Jorunns misjon som skribent i tilt.work og Tirsdag morgen har vært å avlive myter om ledelse.
View Posts →
7 posts
Mai-Britt jobber med rekruttering i en internasjonal organisasjon. Hun skriver om rekruttering og ledelse i tilt.work.
View Posts →
5 posts
Rune skriver om medarbeiderskap.
View Posts →
5 posts
Elin Ulset er en engasjert og nær leder som er levende opptatt av kommunikasjon, ledelse og adferd. Elin har vokst opp i HR-kommunikasjon, både fra Aftenposten, digitale medier og mediebyrå. Hun balanserer det faglige med lederskap, og lederskap med familie, og hun trives godt i alle sfærene.
View Posts →
5 posts
Catherine Lemaréchal eier og driver Ticato AS. Hun er rådgiver og NLP-coach og skriver om kommunikasjon, merkevarebygging og tidsmestring. Catherine kan hjelpe deg å oppnå mer enn du tror du kan. Hun holder kurs og foredrag, og mest populært nå for tiden er kurset: Gi f*** for flinke piker.
View Posts →
5 posts
Ph.d. og professor II Glenn Hole er direktør i IT-selskapet Skill. Han skriver om mangfold i arbeidslivet.
View Posts →
4 posts
Annar er en nestor i norsk lederutvikling med mer enn 30 års fartstid.
View Posts →
4 posts
Eva Jarbekk er en av våre fremste juridiske eksperter på personvern og GDPR.
View Posts →
3 posts
Esben Keim driver rådgivingsselskapene Vital Few og OSS. Han skriver om presterende team, resultatledelse/OKR, mangfold og kundefokus her på tilt.work.
View Posts →
3 posts
Jeanette Høie er desksjef i tilt.work. Hun har lang fartstid som journalist og vaktsjef i dagspressen. Hun har godt grep om ulike digitale fortellerteknikker. I tillegg er hun gründer-in-spe.
View Posts →
3 posts
Arne Jensen er generalsekretær i Norsk redaktørforening.
View Posts →
2 posts
Isabelle er senterleder for kraftsentret Forandringhuset. Hun er mentor og utviklingsansvarlig for ungdommer i Oslo.
View Posts →
2 posts
Sissel Naustdal leder MadeToGrow og er brennende engasjert i utvikling av menneskers potensial
View Posts →
2 posts
Anne 🌱 Reknes hjelper mennesker med å finne, få eller skape sin drømmejobb, og deler tips, tricks, teknikker, verktøy og metoder her i tilt.work.
View Posts →
2 posts
Christine er kursutvikler og foredragsholder med et stort lærerhjerte og masse kjærlighet til god tekst. Hun driver firmaet Tekstdoktor og underviser i digital markedsføring og journalistikk på Høyskolen Kristiania.
View Posts →
2 posts
Stikkordet for Cathrines arbeid med lederutvikling er "praktisk hverdagsledelse".
View Posts →
2 posts
Ole Kristian Sivertsen er CEO i selskapet Desert Control. Han har lang fartstid fra selskap som Citrix, RES Software, Sun Microsystems, Telenor, EVRY og Global Eagle. I dag har han dedikert seg til teknologi som løser klimautfordringer.
View Posts →
2 posts
Jostein Borgmo er til daglig eier og kreativ direktør i Suburbia og har dessuten nesten 80.000 følgere på Instagram.
View Posts →
1 posts
Herminia Ibarra er professor ved London Business School og forfatter av fagbøker om ledelse og organisasjonsutvikling.
View Posts →
1 posts
Umid skriver om tjenende lederskap og selvledelse.
View Posts →
1 posts
Nils Petter Nordskar er tidligere reklamemann. I dag holder han kurs, foredrag og utgir dessuten nyhetsbrevet "Lykkes med ideer".
View Posts →
1 posts
Paal Leveraas startet Tirsdag morgen i 2010 og jobber sammen med en rekke dyktige partnere for å videreføre dette til tilt.work i 2020.
View Posts →
1 posts
Ingar Roggen er sosiolog og beskrives som en av de europeiske pionerene for sosial informatikk. Arbeidsfeltet omfatter blant annet det sosiale aspektet av det virtuelle rommet, sosial analyse av internett og samspillet mellom menneske og datamaskin. I 1996 introduserte han sosiologien på nettet, websosiologi, som en nettvitenskap.
View Posts →
1 posts
Håkon er opptatt av personlig utvikling, drivkraft og glede. Han er sertifisert NLP Master Practitioner, og skriver og tilbyr tjenester for personlig vekst.
View Posts →
1 posts
Jørgen Lund jobber med endringsledelse gjennom eget selskap.
View Posts →
1 posts
Jan Sollid Storehaug er digital strategirådgiver. Han er også en mye brukt foredragsholder.
View Posts →
1 posts
Ola hjelper virksomheter å jobbe med temaer rundt helse, kulturbygging og spons og tilbyr også underholdende, bevisstgjørende og motiverende foredrag/webinar.
View Posts →
1 posts
Bjørn O- Hopland er eier og daglig leder av Smart Endring AS.
View Posts →
1 posts
Eli jobber i Fossekall AS. Hun har siden 2001 også drevet eget idé- og kommunikasjonsbyrå. Hun brenner for vekst og utvikling i bedrifter, og ser raskt muligheter og det unike. Hun veileder bedrifter i strategiprosesser, fremtidens bærekraftige forretningsmodeller, produkt/ markedsoptimalisering, forbedrer verdiløfter, bedriftskultur og innovasjonsskapende faktorer/team.
View Posts →
1 posts
Kevin er Corporate Storyteller, Content Strategist og Awareness@Work Consultant. Han skriver om nærværingslivet her i tilt.work.
View Posts →
1 posts
Cathrine Foss Stene er en erfaren team- og lederutvikler og har jobbet med og i mange av de største norske virksomhetene.
View Posts →
1 posts
Kari har en bachelor i statsvitenskap med fordypning i menneskerettigheter og flerkulturell forståelse. Hun går nå en modulbasert master i voksnes læring på NTNU. Hun er utdannet NLP Business Practitioner (Kreativ Ledelse og Coaching nivå A) hos UiA/Coachteam.
View Posts →
1 posts
Kathra er COO i oppstartselskapet Generation Mobility samt teamleder i bydel Gamle Oslo.
View Posts →
1 posts
Kristin er partner og markedssjef i MetaResource. Hun beskriver seg som en stolt "potet" som kan mye om mye og ofte finner løsninger eller nettverk som kan bidra. Hun skriver om mentale muskler i hverdagen.
View Posts →
1 posts
Thor Ivar Forsland er coach og karriereveileder hos Frisk Utvikling.
View Posts →
1 posts
Data Scientist med bred, internasjonal bakgrunn.
View Posts →
1 posts
Thomas skriver om tankesett, metoder og verktøy for morgendagens ledere.
View Posts →
1 posts
Jørn Bue Olsen er rådgiver og forfatter i ledelse og etikk Ekon, Dr., siv.ing. og førsteamanuensis ved Oslomet (Etikk og bedriftenes samfunnsansvar). Olsen skrev doktorgrad om etiske dilemmaer for ledere i konkurranseutsatt virksomhet der Hauge-caset er eksempel på kombinasjon av lønnsom verdiskapning og anvendt etikk. Olsen holder foredrag om «Hauge som fyrtårn for norske bedrifter i dag». Utga i 2020 ny bok, «Næringslivsetikk og samfunnsansvar», i samarbeid med Henrik Syse. Leif-Runar Forseth er rådgiver og forfatter innen ledelse, gründervirksomhet og etikk. Han har doktorgrad i teoretisk fysikk og mastergrad i filosofi, tema etikk og lederskap. Ny bok, "Naturlig lederskap", kom i 2020.
View Posts →
1 posts
Jeanette Luytkis er sertifisert profesjonell coach og ledelsesrådgiver. Hun leverer individuelle coaching og treningsopplegg, med spesialisering på lederskap, personlig vekst og innovativ forretningsutvikling.
View Posts →

Tirsdag er A-HA!-dag

Tirsdag er A-HA!-dag

Hver tirsdag siden 2010 har tusenvis av abonnenter fått ukebrevet Tirsdag morgen i sin innboks. Noen blir inspirert, noen blir provosert, mange får en eller flere a-ha!-opplevelser. Meld deg på her. Det er gratis. 

Fantastisk! Sjekk mailen din for en ekstra bekreftelse. Så ses vi på tirsdag.

Pin It on Pinterest

Share This
%d bloggere liker dette: