Jeg startet aktivt å jobbe med LinkedIn for mer enn to år siden, samtidig som jeg startet eget selskap. Jeg var «ny», og skulle fremme mine tjenester innen ledercoaching og lederutvikling for næringslivet.

Min bakgrunn var lederskap innen HR/drift fra større retail-virksomheter, og jeg tenkte at jeg bare kunne henvende meg til retail.

Men det skjønte jeg fort ble for snevert og ville gi meg en seig start. Jeg bestemte meg for å gå litt dypere og litt bredere. Lederskap er lederskap, tenkte jeg. Det er bransjeuavhengig.

Derfor fokuserte jeg mer på hva jeg kan bidra med, og prøvde å definere min drømmekunde. For å bygge nettverk og skaffe kunder begynte jeg å skrive. Jeg skrev artikler om lederskap. Jeg delte. Folk heiet på meg.

Hurra!, tenkte jeg. Nå treffer jeg!

Så jeg skrev og skrev. Heiagjengen heiet. Men oppdragene uteble.

Det gikk opp for meg at heiagjengen kom fra mitt nåværende nettverk. Jeg måtte ut, få nye og flere kontakter. Så da startet den jobben, og kontaktnettet økte. Jeg gikk etter drømmekunde-scenariet, og fikk flere kontakter innen HR og ledelse. Sakte, men sikkert, økte både kontaktnettet og da også rekkevidden på innlegg.

Mitt nye CRM

Jeg fikk kunder i ulike bransjer. Jeg brukte LinkedIn som kanal, messenger også faktisk, og startet kundeprat. LinkedIn ble mitt nye CRM-system og jeg jobbet daglig, på ulike plan. Testet litt ulike innfallsvinkler, fikk kundemøter, fikk også salg – via nettverket, og via fornøyde kunder som ga navnet mitt videre.

Så startet jeg å spisse budskapet, skrive kortere innlegg, og skrive direkte til de som blir berørt. Temaer som dårlig ledelse, planlegging, det usagte, det mange kan kjenne seg igjen i, venteledelse, og hvordan fortsette selv når det ble tøft og mye mer.

Så merket jeg noe rart.

Selv om jeg gikk i kundemøter for å snakke om coaching, endte det veldig ofte med at vi ble sittende og snakke om LinkedIn.

Jeg forstod at jeg hadde skapt synlighet, blitt sett og fulgt. Folk viste nysgjerrighet og interesse. Noen av lederne jeg jobbet med 1:1 ønsket å rebrande seg selv. De ønsket nye utfordringer og ville ha min hjelp.

Grundere jeg møtte, ville vite mer om hvordan jeg jobbet med LinkedIn, og kanskje vi kunne ta en kaffe?

Kurs?

«Hvorfor holder du ikke kurs om LinkedIn?», spurte en meg.

Ja, hvorfor ikke?

Jeg utviklet et kurs hvor jeg delte hva jeg gjorde, hvordan jeg jobbet for å få spredning og større rekkevidde og nå mine kundegrupper.
Omsetningen økte, nye kunder kom til og nye samarbeid og nettverk kom til.

Et kurs ble til 15 i 2019. Jeg var i Oslo i Ålesund, jeg var inne i bedrifter, jeg jobbet 1:1.

Ingen robot

I dag har jeg dobbelt så mange kontakter som for to år siden. Og det er ingen robot som har gjort jobben. Jeg har gjort den selv.

Det er relevante kontakter, og vi snakker sammen. Noen bomskudd blir det, feil intensjoner og rariteter møter jeg og. Noen merkelige kontaktforespørsler, med enda rarere oppfølging i etterkant, og jeg lurer på om de egentlig har sett på min profil. De ødelegger bare for seg selv, jeg fortsetter på min måte.

Alle må finne sin stil, jeg gjør også feil. Jeg prøver å skape verdi, og greier det ikke alltid. Når jeg bommer ser jeg det direkte på rekkevidde og engasjement.

Fail fast, learn faster.

Det er bare å fortsette. Verre er det ikke.

Nettverk + arbeid

En gang i 2019, forstod jeg at det ikke handlet om meg. Nettverksarbeid er nettopp det; nettverk + arbeid.

Jeg startet å bry meg mer om hva andre skrev, hva kan jeg lære av de, det de deler, deres hverdag, og hvor de er, og hva de møter i sin hverdag.

Jeg begynte å involvere meg i kommentarfeltet deres, like, og ble med på å skape debatt. Det var spennende.

Jeg har lang erfaring i det operative livet, så det er ikke så vanskelig å sette seg inn i. Jeg delte egne erfaringer. Jeg skrev enda spissere artikler. Det fungerte, og mine LinkedIn-kurs ble også bedre, samtidig som postene fikk mye større rekkevidde.

Lukkede grupper

Det slo meg at siden det virket som jeg skulle fortsette å holde kurs i LinkedIn, så måtte jeg gjøre det på en måte jeg har tro på.

Selve kurset, skaper ingen endring, jeg må få deltagerne til å ville jobbe med LinkedIn etterpå. Lukkede grupper på Facebook og LinkedIn ble svaret. Her skaper vi mer verdi sammen. Vi deler flauser og suksesser, og vi lærer av hverandre. Vi deler artikler fra andre, og fordyper oss.

Det er nettverk + arbeid, satt i system.

Nå er det over 130 i den gruppen, og den er gratis. For jeg har tro på raushet, også i business, og jeg blir motivert av å holde på i et fellesskap med å skape gode LinkedIn-historier for andre grundere og de som vil bli mer synlige.

Det igjen, gjør også at rekkevidden på delinger og artikler blir bedre, for vi støtter hverandre. Det gir mening, og jeg føler ikke at jeg er alene, selv om jeg er alene i mitt AS, og med mine kunder, jeg er nå endel av et flott fellesskap.

Raushet igjen

I disse Corona tider har noen fra nettverket laget artikler om andre verktøy vi plutselig måtte starte å bruke, Zoom, Teams, deltager.no, og vi hjalp hverandre også nå i krisetider. Jeg hadde en wingwoman på mitt første Zoom møte, da jeg trodde jeg måtte avlyse, men fant ut at jeg skulle klare å gjennomføre. Takket være nettverket i gratisgruppen fikk jeg det til, og de fikk også omtale, spredning og takk!

Raushet igjen.

Hvordan få fart på LinkedIn-postene?

Hva har dette med overskriften på denne artikkelen å gjøre?

Faktisk alt. Det er summen av dette som gjør at min synlighet på LinkedIn har økt i takt med nye kunder og omsetning, og rekkevidden på innlegg er nå på et helt nytt nivå. Fra før kunne det være mellom 100-300, og nå er det oftere 2000, 4000, 16000 og helt opp til 44000.

Før coronabremsen hadde jeg super fart inn i 2020, og det kan jeg heldigvis leve av en stund fremover. En stund nå har jeg hatt ukentlige meldinger i innboks på messenger om kontakt, salg, forespørsler om workshops, coaching og lignende.

Lykke til med LinkedIn arbeidet ditt fremover! Det er nå det gjelder, kjør på!