{"id":1622,"date":"2018-11-27T00:30:00","date_gmt":"2018-11-26T23:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.leveraas.no\/2010\/06\/22\/hva-er-ditt-hvorfor\/"},"modified":"2020-08-11T15:41:16","modified_gmt":"2020-08-11T13:41:16","slug":"hva-er-ditt-hvorfor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tilt.work\/blog\/2018\/11\/27\/hva-er-ditt-hvorfor\/","title":{"rendered":"Hva er ditt hvorfor?"},"content":{"rendered":"\n

Du vet sikkert hva<\/em> bedriften din gj\u00f8r. Du vet forh\u00e5pentligvis ogs\u00e5 hvordan<\/em> den gj\u00f8r det. Men hva er din bedrifts hvorfor<\/em>?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Start med \u00abhva\u00bb:<\/strong> \u00abVi lager papir av h\u00f8yeste kvalitet og lavere priset enn alle v\u00e5re konkurrenter. Vil du kj\u00f8pe?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Start med \u00abhvorfor\u00bb:<\/strong> \u00abHva godt gj\u00f8r gode id\u00e9er som ikke spres? V\u00e5rt selskap ble startet for \u00e5 hjelpe gode id\u00e9er \u00e5 spres. Jo flere id\u00e9er som spres, jo st\u00f8rre sannsynlighet for at de gj\u00f8r verden til et bedre sted. Det er mange m\u00e5ter \u00e5 dele id\u00e9er, en av de er det skrevne ord. Det er der vi kommer inn. Vi lager papir for det skrevne ord. Vi lager papir for store id\u00e9er. Vil du kj\u00f8pe?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 enkelt kan du skifte fokus fra hode og lommebok til hjerte og f\u00f8lelser i ditt budskap, selv n\u00e5r du skal selge et s\u00e5 enkelt produkt som papir.<\/p>\n\n\n\n

Apple og Dell<\/h2>\n\n\n\n

Den som har et \u00abhvorfor\u00bb \u00e5 leve, kan utst\u00e5 et nesten hvilket som helst \u00abhvordan\u00bb, observerte Friedrich Nietzsche i sin tid. Dette temaet er ogs\u00e5 sentralt i Viktor Frankls ber\u00f8mte bok \u00abMan’s Search for Meaning\u00bb<\/a> hvor forfatteren reflekterer over forskjellen p\u00e5 de som overlevde konsentrasjonsleirene, og de som bukket under. Han s\u00e5 menneskets s\u00f8ken etter mening som den sterkeste drivkraften vi har, og den som holdt liv i de overlevende. Det er dette \u00abhvorfor\u00bb som gjorde at de utstod et hvilket som helst \u00abhvordan\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Denne erkjennelsen ligger i bunn, bevisst eller ubevisst, hos suksessrike bedrifter og ledere.<\/p>\n\n\n\n

De vet at kundene i mindre grad kj\u00f8per hva<\/em> du gj\u00f8r, enn hvorfor<\/em> du gj\u00f8r det.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

P\u00e5 TED.com har det siden 2009 ligget et foredrag av Simon Sinek (se video annet sted p\u00e5 siden), hvor han forklarer forskjellen p\u00e5 hvordan Apple og Dell kommuniserte med markedet. Han tegner  tre sirkler inni hverandre. Ytterst er \u00abhva\u00bb, i midten er \u00abhvordan\u00bb og innerst \u00abhvorfor\u00bb. Han kaller det \u00abden gyldne sirkel\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

B\u00e5de Dell og Apple lager datamaskiner (hva). De lager dem effektivt og rasjonelt, og med en utmerket kvalitet (hvordan). Dells budskap til sine kunder: \u00abVi lager datamaskiner, og de er prisgunstige, raske og av god kvalitet. Vil du kj\u00f8pe en?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dell starter ytterst i sirkelen, og jobber seg innover. N\u00e5r de kommer inn til kjernen, har lytterne mistet tr\u00e5den.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 gikk Steve Jobs p\u00e5 scenen. Han startet innerst i sirkelen: \u00abI alt vi gj\u00f8r, utfordrer vi status quo. Vi tror p\u00e5 \u00e5 tenke annerledes. M\u00e5ten vi utfordrer status quo er \u00e5 lage produktene v\u00e5re med et flott design, enkle og brukervennlige. Vi lager tilfeldigvis datamaskiner. Vil du kj\u00f8pe en?\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Den ene selger datamaskiner, den andre selger verdier. Den ene snakker til fornuften, den andre snakker til f\u00f8lelsene.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Skape mening<\/h2>\n\n\n\n

Gode ledere, inspirerende talere og gode reklamekampanjer kommuniserer p\u00e5 samme m\u00e5te. De snakker f\u00f8rst og fremst til f\u00f8lelsene.<\/p>\n\n\n\n

Husk: Du er ingen leder hvis ingen f\u00f8lger deg. Du m\u00e5 gi de en grunn til \u00e5 f\u00f8lge deg. God l\u00f8nn er ikke nok. Du skal appellere til de dypere verdiene i den enkelte. Du skal vekke f\u00f8lelser og lidenskap. Du skal skape mening<\/em>. Du skal finne og kommunisere ditt hvorfor.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e5 hvor kan du finne ditt<\/em> hvorfor?<\/p>\n\n\n\n

Det kan vi gjerne prate mer om<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

God tirsdag.<\/p>\n\n\n

\n\t\t\t\t\t
Inspirasjon og kilder:<\/h5>\n