tilt | Aktuelt | Gründerskap | Skal du satse på «first to market» eller skal du ta patent og varemerke­beskyttelse?

Skal du satse på «first to market» eller skal du ta patent og varemerke­beskyttelse?

mandag 18. januar 2021 @ 07:30

På 80-tallet lærte vi at det var lurt å bygge sten på sten: Først Norge, så verden. Men på 80-tallet var ingen på nett. Revolusjonen har økt hastigheten på alt her i verden. Nå er det «first to market» som gjelder, og dette markedet er ikke nødvendigvis i nærheten av der du bor.
Av Atle ØiFoto: The Lazy Artist Gallery (StockSnap)

«Hvor viktig er varemerker og patenter», spurte en kollega  i tilt.work-redaksjonen. Vi diskuterte artikkelserien om gründervirksomhet på et zoom-møte, og jeg svarte umiddelbart: «Det er ikke viktig lenger.» Jeg angret øyeblikkelig.

Svaret var alt for bombastisk og skråsikkert. Jeg korrigerte meg selv og sa at det i flere virksomheter sikkert er like viktig som det alltid har vært. Produkter som lett kan kopieres, er man selvsagt opptatt av å gjøre juridisk vanskelig å kopiere for konkurrenter som ikke betaler forsknings- og utviklingskostnader. 

Ikke helt på jordet

Mitt intuitive svar er likevel ikke helt på jordet. Svaret ligger i overskriften – first to market. Produktets egenskaper og fortrinn vil alltid være viktig, men langt viktigere er kjennskap. Klarer produktet ditt å innta en lederposisjon før konkurrentene er på banen, gjør du det vanskelig for dem. Kanskje så vanskelig at de ikke våger å ta opp kampen.

Det er tross alt lettere for en markedsleder å produktutvikle enn det er for en konkurrent å overta ledertrøya. Med et patent i hånden har du et juridisk sterkt kort, som kan være nyttig i en strid. Spørsmålet er imidlertid om du skal bruke krefter og ressurser på dyre advokater eller på å nå ut til dine potensielle kunder.

Det kan også vise seg vanskelig å vinne frem i en verden hvor selskapet som stjeler fra deg, gjerne er etablert i land med annet lovverk. Selv om du skulle vinne frem, er det jo heller ikke sikkert at du noensinne får noen erstatning. «Der intet er å hente, mister selv fanden sin rett», er det noe som heter. 

Umettelig oppmerksomhetsbehov

“Først til markedet” er nok hva en gründervirksomhet bør ha mest fokus på. Førstemann kan nyttiggjøre seg nyhetens interesse. Det ligger store muligheter i gratis, redaksjonell omtale i media. Er det noe du som gründer tørster etter i startfasen, er det oppmerksomhet og kjennskap. Du vil ha et nærmest umettelig behov for oppmerksomhet, og penger til markedsføring er for de fleste en knapphetsfaktor.

Et annet viktig poeng er at førstemann også fremstår som innovativ og attraktiv for investorer. Investorer kan være essensielle når det er tid for å skalere opp. Det å vinne Norge eller Skandinavia er peanøtter, om du heller kan nå ut til Europa eller hele verden. Bare i Tyskland bor det 16 ganger så mange mennesker som i Norge. 

Tid er en knapphetsfaktor. Kan du utnytte forspranget du har på utvikling til å få fotfeste i attraktive markeder, lukter det store penger. 

Sten på sten

På 80-tallet lærte jeg at der var lurt å bygge sten på sten. Først vinne Norge og så tenke ekspansjon. På 80-tallet hadde de færreste PC, og ingen var på Internett. Internettrevolusjonen har forandret hastigheten på alt her i verden.

Nå er det «first to market» som gjelder, og markedet er ikke nødvendigvis i nærheten av der du bor.

Skolekunnskap fra-80 tallet kan man i alle fall ikke bygge fremtiden på.

Fant ikke noen innlegg.

Abonnement på coaching

Abonnement på coaching

Gi dine medarbeidere tilgang på personlig og profesjonell vekst og utvikling med et fleksibelt abonnement på en eller flere av våre profesjonelle coacher.

Les mer

Våre nyhetsbrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev.

"*" obligatorisk felt

Navn*

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av “kloke hoder” (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

0 Comments

På forsiden nå

Salgsbroen, alle pilarer er like viktige.

Kan du skape tillit? Da er du en selger!

|
Du skal si til deg selv: «Jeg er en selger», og du skal si det med stolthet.
Adferdslæring: Tanker skaper følelser - følelser skaper adferd - adferd skaper tanker

De ubevisste holdningene til eldre arbeidstakere

|
Det foreligger en «allmenn sannhet» om de unge «talentene»: De er fremoverlente, innovative og proaktive arbeidstakere.
Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

|
Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører.
Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

|
Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar.
Diagnose: Kan brukes til alt

Diagnose: Kan brukes til alt

|
Å kunne mer om det meste enn de fleste høres bra ut. Men i et ekspertdrevet arbeidsliv kan "multitalent" klinge mer som en diagnose.
Skal vi gni det inn, eller ikke?

Skal vi gni det inn, eller ikke?

|
De gangene jeg som barn kom over en liten rift på en tapetvegg eller i et klesplagg, var det utrolig fristende å pirke litt, og se om jeg kunne få løs en bit til, eller lage hullet litt større. Jeg hadde ikke noe ønske om å ødelegge, jeg ville bare se hva som skjedde.  
Født som leder?

Født som leder?

|
Blir man født som leder? Eller kan det læres? Jeg trodde ikke dette var et tema lenger. Jeg tok feil.
Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

|
Hva er likheten mellom en polfarer, deg og dine ansatte?
Olivias verden

Olivias verden

|
KI er et fantastisk verktøy, og det blir mer fantastisk for hvert minutt. Fint for oss, stort sett. Men hvordan vil Olivia (8 måneder) sitt voksne liv se ut?

Pin It on Pinterest

Share This

Del dette

Delt glede er dobbelt glede. Del dette med ditt nettverk.