tilt | Aktuelt | Gründerskap | Skal du satse på «first to market» eller skal du ta patent og varemerke­beskyttelse?

Skal du satse på «first to market» eller skal du ta patent og varemerke­beskyttelse?

mandag 18. januar 2021 @ 07:30

På 80-tallet lærte vi at det var lurt å bygge sten på sten: Først Norge, så verden. Men på 80-tallet var ingen på nett. Revolusjonen har økt hastigheten på alt her i verden. Nå er det «first to market» som gjelder, og dette markedet er ikke nødvendigvis i nærheten av der du bor.
Av Atle ØiFoto: The Lazy Artist Gallery (StockSnap)

«Hvor viktig er varemerker og patenter», spurte en kollega  i tilt.work-redaksjonen. Vi diskuterte artikkelserien om gründervirksomhet på et zoom-møte, og jeg svarte umiddelbart: «Det er ikke viktig lenger.» Jeg angret øyeblikkelig.

Svaret var alt for bombastisk og skråsikkert. Jeg korrigerte meg selv og sa at det i flere virksomheter sikkert er like viktig som det alltid har vært. Produkter som lett kan kopieres, er man selvsagt opptatt av å gjøre juridisk vanskelig å kopiere for konkurrenter som ikke betaler forsknings- og utviklingskostnader. 

Ikke helt på jordet

Mitt intuitive svar er likevel ikke helt på jordet. Svaret ligger i overskriften – first to market. Produktets egenskaper og fortrinn vil alltid være viktig, men langt viktigere er kjennskap. Klarer produktet ditt å innta en lederposisjon før konkurrentene er på banen, gjør du det vanskelig for dem. Kanskje så vanskelig at de ikke våger å ta opp kampen.

Det er tross alt lettere for en markedsleder å produktutvikle enn det er for en konkurrent å overta ledertrøya. Med et patent i hånden har du et juridisk sterkt kort, som kan være nyttig i en strid. Spørsmålet er imidlertid om du skal bruke krefter og ressurser på dyre advokater eller på å nå ut til dine potensielle kunder.

Det kan også vise seg vanskelig å vinne frem i en verden hvor selskapet som stjeler fra deg, gjerne er etablert i land med annet lovverk. Selv om du skulle vinne frem, er det jo heller ikke sikkert at du noensinne får noen erstatning. «Der intet er å hente, mister selv fanden sin rett», er det noe som heter. 

Umettelig oppmerksomhetsbehov

«Først til markedet» er nok hva en gründervirksomhet bør ha mest fokus på. Førstemann kan nyttiggjøre seg nyhetens interesse. Det ligger store muligheter i gratis, redaksjonell omtale i media. Er det noe du som gründer tørster etter i startfasen, er det oppmerksomhet og kjennskap. Du vil ha et nærmest umettelig behov for oppmerksomhet, og penger til markedsføring er for de fleste en knapphetsfaktor.

Et annet viktig poeng er at førstemann også fremstår som innovativ og attraktiv for investorer. Investorer kan være essensielle når det er tid for å skalere opp. Det å vinne Norge eller Skandinavia er peanøtter, om du heller kan nå ut til Europa eller hele verden. Bare i Tyskland bor det 16 ganger så mange mennesker som i Norge. 

Tid er en knapphetsfaktor. Kan du utnytte forspranget du har på utvikling til å få fotfeste i attraktive markeder, lukter det store penger. 

Sten på sten

På 80-tallet lærte jeg at der var lurt å bygge sten på sten. Først vinne Norge og så tenke ekspansjon. På 80-tallet hadde de færreste PC, og ingen var på Internett. Internettrevolusjonen har forandret hastigheten på alt her i verden.

Nå er det «first to market» som gjelder, og markedet er ikke nødvendigvis i nærheten av der du bor.

Skolekunnskap fra-80 tallet kan man i alle fall ikke bygge fremtiden på.

Våre ukebrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev. Du kan melde deg av eller endre hva du mottar via lenker i epostene.

"*" obligatorisk felt

Navn*

Litt klokere

Ukentlige nettmøter hvor vi gjør hverandre litt klokere. Du må være logget inn som medlem for å melde deg på.

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av «kloke hoder» (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

0 Comments

På forsiden nå

Hva OLA lærte meg om læring

Hva OLA lærte meg om læring

|
Vi har alle møtt mennesker som har bestemt seg for at «nei, jeg trenger ikke å lære mer. Jeg har lært nok». Ikke vær en av dem.
Vi er likere enn vi liker å tro

Vi er likere enn vi liker å tro

|
Følger vi virkelig vår egen sti, eller lar vi oss drive med av strømmen?
En grønn spire foran en skjerm som viser aksjekurser. Illustrerer ESG i finanssektoren.

ESG i finanssektoren: Nøkkelen til fremtidig suksess

|
Bank- og finanssektoren må aktivt omfavne ESG som et strategisk styringsverktøy for å sikre bærekraftig vekst og opprettholde relevans i en stadig skiftende verden.
Generasjon Zs umulige oppgave

Generasjon Zs umulige oppgave

|
Den generasjonen ledere som er på vei inn i arbeidslivet i dag står foran noen av de største utfordringene i sivilisasjonens historie.
Erna Solberg på talerstolen, krisestrategi

Politisk ansvar: Refleksjoner over Høyres krisestrategi

|
Høyres krisestrategi har vært å plassere all skyld på Sindre Finnes. Dette reflekterer en dyp kynisme og kan ved første øyekast virke som en strategisk nødvendighet.
sosiale medier som debattarena

Slik kan vi styrke sosiale medier som debattarena

|
Den digitale tidsalderens overfladiskhet: Fra akademisk dybde til sosiale mediers overfladiskhet
Tre bærekraftige råd til unge ledere

Tre bærekraftige råd til unge ledere

|
2x5 megatrender og 3 råd til unge ledere som vil frem i fremtidens arbeidsliv. Og harde fakta krever myke tilpasninger.
kundeopplevelse

4 steg for å reparere en dårlig kundeopplevelse

|
Hvordan et fjell av pepper kan snu en kundeopplevelse.
frykten for det ukjente

Mangfold og frykten for det ukjente

|
Refleksjoner over interkulturell forståelse i et mangfoldig samfunn: Lærdom fra profesjonsdagen ved VID.

Pin It on Pinterest

Share This

Del dette

Delt glede er dobbelt glede. Del dette med ditt nettverk.