Før du selger båten din ...

Den utrolige idéen

av | 4. januar 2021 @ 06:15

Bob@workboats-usa.com, CC BY-SA 4.0, via Wikimedia Commons
Jeg hadde ikke penger, så min kjære båt ble solgt. Båten var kjøpt for penger jeg hadde tjent på et tidligere gründerprosjekt. Easy come, easy go.

Ideen var ny, spennende, samfunnsnyttig og etter vår mening realiserbar. Jeg ble invitert inn i en gründergruppe som skulle jobbe med ideen,  og min første tanke var – jeg vet ikke om vi lykkes, men tenk hvordan jeg ville angret om jeg takket nei til en idé som senere ble en verdensomspennende milliardbutikk.

Jeg hadde ikke penger, så min kjære båt ble solgt for å kunne dekke mine 12,5 prosent. Båten var kjøpt for penger jeg hadde tjent på et tidligere gründerprosjekt, og slik er det vel kanskje å være gründer. Easy come, easy go. 

Kjernegruppen

Kjernegruppen bestod av mannen bak ideen som satt på majoriteten av aksjer, og vi andre som hadde ulike minoritetsposter. Første oppgave var å lære seg å lage en søknad til Innovasjon Norge (IN). Vi fikk tilbud om å kjøpe tjenester fra et konsulentbyrå med lang erfaring fra hva som skulle til for å nå frem med en søknad. Ideen måtte ikke ha kommet for langt, ikke for kort, måtte ikke være i konkurranse med eksisterende virksomhet og aller helst være skalerbar til markeder utenfor Norge. Man måtte vise til egeninnsats, men også dokumentere at prosjektet var avhengig av IN-penger for å kunne realiseres. Svært få prosjekter tilfredsstiller disse kravene så derfor ender gründere ofte opp med en rekke tilpasninger i fremdriftsplan for å gjøre seg lekre for IN.

Fulle av pågangsmot satte vi i gang med å lage fancy presentasjoner, bygget på gode råd som slett ikke var gratis (det finnes konsulenter som har spesialisert seg på bistand av søknader til Innovasjon Norge). Underveis hadde vi møter med IN for å forsikre oss om at vi fulgte deres retningslinjer for støtte.

«Ord som ikke koster noe, var det rikelig med, men straks det kom til handling ble det brått stille»

Sponset USA-tur

Stadig nye kontaktpersoner var frustrerende, men gründerånden brant, og vi fikk omsider sendt en omfattende og godt dokumentert søknad. Prosessen tok mange måneder. Parallelt jobbet vi med forarbeidet til teknisk løsning og skaffet oss allierte i kommunen og i politiske kretser. Mye godord fra politikerhold erfarte vi senere hadde begrenset verdi. Ord som ikke koster noe, var det rikelig med, men straks det kom til handling ble det brått stille. 

Etter mye om og men fikk vi nei fra IN. Vi klaget og fikk i stedet tilbud om en sponset gründerkongress i USA som kostet 110.000 kroner, mot en egenandel på 20.000 kroner. Resten var sponset av IN.

Normalt ville et slikt tilbud vært spennende, men for gründere med knappe ressurser var en tur til USA kanskje det siste vi trengte. Vårt behov var å ferdigstille den tekniske løsningen, og vi trengte å skaffe investorer som kunne bidra til å finansiere markedsføring av prosjektet.

Vi takket høflig nei til sponsingen på 90.000 og skulle svært gjerne heller fått 100.000 til prosjektet, som var det vi søkte om. Vi var mildest talt hoderystende til det vi opplevde fra den kanten, men taklet det med høflighet.  Vi ville nødig  brenne broer med hensyn til potensielle, kommende prosjekter. 

Høna og egget

Vi ga oss ikke med denne prosessen. Vi hadde møter med ulike mediehus, stiftelser som støtter gründerprosjekter og private investorer. Alle var positive  til ideen, men alle ønsket å se konkrete resultater før de bidro med penger.

Det var det klassiske «høna og egget»-dilemmaet. 

«Selv om jeg visste hva vi gikk til, ble jeg skuffet da vi måtte innse at vi ikke hadde midler eller tilstrekkelig tro på dette selv til å våge å sette hytter og hus i pant.»

Etter store problemer med teknisk løsning, fikk vi til slutt på plass en digital plattform, som etter en  teknologisk stresstest skulle tåle betydelig trafikk. Problemet var at trafikken ikke ble betydelig. Etter en «soft launch» blant venner og kjente (ca. 100 personer), skjønte vi at produktet vårt hadde problemer med å kommunisere enkelt nok. Brukere er utålmodige og vil forstå alt i løpet av få sekunder. Vi brukte ett av landets ledende reklamebyråer, men heller ikke de knakk kommunikasjonskoden. Produktet krevde rett og slett en del tid å forstå, og i dagens hektiske verden eier du ikke brukernes oppmerksomhet veldig lenge. 

Selv om jeg visste hva vi gikk til, ble jeg skuffet da vi måtte innse at vi ikke hadde midler eller tilstrekkelig tro på dette selv til å våge å sette hytter og hus i pant. Prosjektet er ikke skrinlagt, men inntil videre lagt på is.

Jeg lærte en viktig lekse  av dette prosjektet, og det er at finansiering trumfer idé. Andre gründere lærte andre lekser. I gründerserien her på tilt.work skal vi gjennom flere artikler belyse ulike erfaringer fra gründere som du kanskje kan ha nytte av å tilegne deg før du selger båten din. 

Atle Øi

0 kommentarer

Legg inn en kommentar

Utholdenhet trumfer penger

Utholdenhet trumfer penger

Jante var dårlig på tegnsetting. «Du skal ikke tro du er noe», står det i Janteloven. Det skulle egentlig stått «Du skal ikke tro. Du er noe». Hvis du gjennom den troen kan finne utholdenhet vil idéen din trumfe alt, pengemangel inkludert.

Penger trumfer idė

Penger trumfer idė

Veien fra 100 % og full kontroll til under 2 % og uten kontroll kan være overraskende kort. Det har mange gründere erfart. Idéen kan være god, men alle idéer trumfes av kapital, mener Atle Øi.

Relaterte saker

De siste artiklene

Lederskap og mangfold på arbeidsplassen

Lederskap og mangfold på arbeidsplassen

Norske arbeidsplasser er blitt stadig mer mangfoldige. Rasisme er fremdeles et tema, men vi har kommet et stykke på vei. tilt.works tilter Walaa Abuelmagd har snakket med ledere med flerkulturell bakgrunn. Her er hva hun lærte.

Utholdenhet trumfer penger

Utholdenhet trumfer penger

Jante var dårlig på tegnsetting. «Du skal ikke tro du er noe», står det i Janteloven. Det skulle egentlig stått «Du skal ikke tro. Du er noe». Hvis du gjennom den troen kan finne utholdenhet vil idéen din trumfe alt, pengemangel inkludert.

Hva skjer?

Noen av våre forfattere

650 posts
Paal Leveraas er sjefreflektør og -redaktør i tilt.work og gründer av blant annet tilt work AS, digi.no og Leveraas AS. Ta kontakt med Paal enten du trenger et foredrag, en sparringpartner i ditt lederskap eller en som kan hjelpe deg å få budskapet ut i verden. Eller alt over.
View Posts →
38 posts
Spaltist og styremedlem tilt.work. Hedvig skriver om lederkommunikasjon i spalten Språk som lederverktøy.
View Posts →
24 posts
Atle skriver om coaching og kommunikasjon.
View Posts →
16 posts
Herman Berg er redaksjonssjef i tilt work AS.
View Posts →
12 posts
Hans Jacob Christensen har lang fartstid i norsk og internasjonal HR. Her i tilt.work vil han utforske kjernen i HR, utfordre noen etablerte sannheter i faget og gjerne skape debatt.
View Posts →
11 posts
Tom Georg Olsen skriver jevnlig om ledelse med fokus på tillitsbasert ledelse. Han er konserntjener i Miles, og sitter også i styret i tilt work AS.
View Posts →
11 posts
Bjørn Z. Ekelund er psykolog. Han står bak "Diversity Icebreaker". Han skriver jevnlig for tilt.work, og er en del av ekspertpanelet.
View Posts →
10 posts
Thomas Nygaard er daglig leder i tilt work AS. Han er mangeårig leder i forlagsbransjen, hvor han to ganger har eliminert sin egen jobb. Han er blitt ekspert på å omstrukturere virksomheter på en måte som ivaretar verdiene.
View Posts →
10 posts
Walaa Abuelmagd skriver om mangfold i tilt.work.
View Posts →
7 posts
Gerd Jorunns misjon som skribent i tilt.work og Tirsdag morgen har vært å avlive myter om ledelse.
View Posts →
5 posts
Spaltist - team og mangfold
View Posts →
5 posts
Elin Ulset er en engasjert og nær leder som er levende opptatt av kommunikasjon, ledelse og adferd. Elin har vokst opp i HR-kommunikasjon, både fra Aftenposten, digitale medier og mediebyrå. Hun balanserer det faglige med lederskap, og lederskap med familie, og hun trives godt i alle sfærene.
View Posts →
5 posts
Ph.d. og professor II Glenn Hole er direktør i IT-selskapet Skill. Han skriver om mangfold i arbeidslivet.
View Posts →
4 posts
Rune skriver om medarbeiderskap.
View Posts →
4 posts
Mai-Britt jobber med rekruttering i en internasjonal organisasjon. Hun skriver om rekruttering og ledelse i tilt.work.
View Posts →
2 posts
Sissel Naustdal leder MadeToGrow og er brennende engasjert i utvikling av menneskers potensial
View Posts →
2 posts
Esben Keim driver rådgivingsselskapene Vital Few og OSS. Han skriver om presterende team, resultatledelse/OKR, mangfold og kundefokus her på tilt.work.
View Posts →
2 posts
Stikkordet for Cathrines arbeid med lederutvikling er "praktisk hverdagsledelse".
View Posts →
2 posts
Arne Jensen er generalsekretær i Norsk redaktørforening.
View Posts →
2 posts
Jostein Borgmo er til daglig eier og kreativ direktør i Suburbia og har dessuten nesten 80.000 følgere på Instagram.
View Posts →
1 posts
Isabelle er senterleder for kraftsentret Forandringhuset. Hun er mentor og utviklingsansvarlig for ungdommer i Oslo.
View Posts →
1 posts
Nils Petter Nordskar er tidligere reklamemann. I dag holder han kurs, foredrag og utgir dessuten nyhetsbrevet "Lykkes med ideer".
View Posts →
1 posts
Jørgen Lund jobber med endringsledelse gjennom eget selskap.
View Posts →
1 posts
Kevin er Corporate Storyteller, Content Strategist og Awareness@Work Consultant. Han skriver om nærværingslivet her i tilt.work.
View Posts →
1 posts
Ole Kristian Sivertsen er CEO i selskapet Desert Control. Han har lang fartstid fra selskap som Citrix, RES Software, Sun Microsystems, Telenor, EVRY og Global Eagle. I dag har han dedikert seg til teknologi som løser klimautfordringer.
View Posts →
1 posts
Kathra er COO i oppstartselskapet Generation Mobility samt teamleder i bydel Gamle Oslo.
View Posts →
1 posts
Kristin er partner og markedssjef i MetaResource. Hun beskriver seg som en stolt "potet" som kan mye om mye og ofte finner løsninger eller nettverk som kan bidra. Hun skriver om mentale muskler i hverdagen.
View Posts →
1 posts
Annar er en nestor i norsk lederutvikling med mer enn 30 års fartstid.
View Posts →
1 posts
Data Scientist med bred, internasjonal bakgrunn.
View Posts →
1 posts
Thomas skriver om tankesett, metoder og verktøy for morgendagens ledere.
View Posts →
1 posts
Jeanette Luytkis er sertifisert profesjonell coach og ledelsesrådgiver. Hun leverer individuelle coaching og treningsopplegg, med spesialisering på lederskap, personlig vekst og innovativ forretningsutvikling.
View Posts →

Tirsdag er A-HA!-dag

Tirsdag er A-HA!-dag

Hver tirsdag siden 2010 har tusenvis av abonnenter fått ukebrevet Tirsdag morgen i sin innboks. Noen blir inspirert, noen blir provosert, mange får en eller flere a-ha!-opplevelser. Meld deg på her. Det er gratis. 

Fantastisk! Sjekk mailen din for en ekstra bekreftelse. Så ses vi på tirsdag.

%d bloggere liker dette: