tilt | Signert | Slik får du fart på innleggene du poster på LinkedIn

Slik får du fart på innleggene du poster på LinkedIn

tirsdag 31. mars 2020 @ 11:22

Cathrine Lie Strand ville bruke LinkedIn for å få kunder på coaching. Det tok en uventet vending. I dag har hun stadig flere kunder som vil lære hvordan hun bruker LinkedIn. Her er hennes historie.
Av Cathrine Lie StrandBildet er tatt av OpenClipart-Vectors fra Pixabay CC0

Jeg startet aktivt å jobbe med LinkedIn for mer enn to år siden, samtidig som jeg startet eget selskap. Jeg var «ny», og skulle fremme mine tjenester innen ledercoaching og lederutvikling for næringslivet.

Min bakgrunn var lederskap innen HR/drift fra større retail-virksomheter, og jeg tenkte at jeg bare kunne henvende meg til retail.

Men det skjønte jeg fort ble for snevert og ville gi meg en seig start. Jeg bestemte meg for å gå litt dypere og litt bredere. Lederskap er lederskap, tenkte jeg. Det er bransjeuavhengig.

«Hurra!, tenkte jeg. Nå treffer jeg!»

Derfor fokuserte jeg mer på hva jeg kan bidra med, og prøvde å definere min drømmekunde. For å bygge nettverk og skaffe kunder begynte jeg å skrive. Jeg skrev artikler om lederskap. Jeg delte. Folk heiet på meg.

Hurra!, tenkte jeg. Nå treffer jeg!

Så jeg skrev og skrev. Heiagjengen heiet. Men oppdragene uteble.

Det gikk opp for meg at heiagjengen kom fra mitt nåværende nettverk. Jeg måtte ut, få nye og flere kontakter. Så da startet den jobben, og kontaktnettet økte. Jeg gikk etter drømmekunde-scenariet, og fikk flere kontakter innen HR og ledelse. Sakte, men sikkert, økte både kontaktnettet og da også rekkevidden på innlegg.

Mitt nye CRM

Jeg fikk kunder i ulike bransjer. Jeg brukte LinkedIn som kanal, messenger også faktisk, og startet kundeprat. LinkedIn ble mitt nye CRM-system og jeg jobbet daglig, på ulike plan. Testet litt ulike innfallsvinkler, fikk kundemøter, fikk også salg – via nettverket, og via fornøyde kunder som ga navnet mitt videre.

Så startet jeg å spisse budskapet, skrive kortere innlegg, og skrive direkte til de som blir berørt. Temaer som dårlig ledelse, planlegging, det usagte, det mange kan kjenne seg igjen i, venteledelse, og hvordan fortsette selv når det ble tøft og mye mer.

Så merket jeg noe rart.

Selv om jeg gikk i kundemøter for å snakke om coaching, endte det veldig ofte med at vi ble sittende og snakke om LinkedIn.

Jeg forstod at jeg hadde skapt synlighet, blitt sett og fulgt. Folk viste nysgjerrighet og interesse. Noen av lederne jeg jobbet med 1:1 ønsket å rebrande seg selv. De ønsket nye utfordringer og ville ha min hjelp.

Grundere jeg møtte, ville vite mer om hvordan jeg jobbet med LinkedIn, og kanskje vi kunne ta en kaffe?

Hvorfor holder du ikke kurs om LinkedIn?»

Kurs?

«Hvorfor holder du ikke kurs om LinkedIn?», spurte en meg.

Ja, hvorfor ikke?

Jeg utviklet et kurs hvor jeg delte hva jeg gjorde, hvordan jeg jobbet for å få spredning og større rekkevidde og nå mine kundegrupper.
Omsetningen økte, nye kunder kom til og nye samarbeid og nettverk kom til.

Et kurs ble til 15 i 2019. Jeg var i Oslo i Ålesund, jeg var inne i bedrifter, jeg jobbet 1:1.

Ingen robot

I dag har jeg dobbelt så mange kontakter som for to år siden. Og det er ingen robot som har gjort jobben. Jeg har gjort den selv.

Det er relevante kontakter, og vi snakker sammen. Noen bomskudd blir det, feil intensjoner og rariteter møter jeg og. Noen merkelige kontaktforespørsler, med enda rarere oppfølging i etterkant, og jeg lurer på om de egentlig har sett på min profil. De ødelegger bare for seg selv, jeg fortsetter på min måte.

Alle må finne sin stil, jeg gjør også feil. Jeg prøver å skape verdi, og greier det ikke alltid. Når jeg bommer ser jeg det direkte på rekkevidde og engasjement.

Fail fast, learn faster.

Det er bare å fortsette. Verre er det ikke.

Nettverk + arbeid

En gang i 2019, forstod jeg at det ikke handlet om meg. Nettverksarbeid er nettopp det; nettverk + arbeid.

Jeg startet å bry meg mer om hva andre skrev, hva kan jeg lære av de, det de deler, deres hverdag, og hvor de er, og hva de møter i sin hverdag.

Jeg begynte å involvere meg i kommentarfeltet deres, like, og ble med på å skape debatt. Det var spennende.

Jeg har lang erfaring i det operative livet, så det er ikke så vanskelig å sette seg inn i. Jeg delte egne erfaringer. Jeg skrev enda spissere artikler. Det fungerte, og mine LinkedIn-kurs ble også bedre, samtidig som postene fikk mye større rekkevidde.

Lukkede grupper

Det slo meg at siden det virket som jeg skulle fortsette å holde kurs i LinkedIn, så måtte jeg gjøre det på en måte jeg har tro på.

Selve kurset, skaper ingen endring, jeg må få deltagerne til å ville jobbe med LinkedIn etterpå. Lukkede grupper på Facebook og LinkedIn ble svaret. Her skaper vi mer verdi sammen. Vi deler flauser og suksesser, og vi lærer av hverandre. Vi deler artikler fra andre, og fordyper oss.

Det er nettverk + arbeid, satt i system.

Nå er det over 130 i den gruppen, og den er gratis. For jeg har tro på raushet, også i business, og jeg blir motivert av å holde på i et fellesskap med å skape gode LinkedIn-historier for andre grundere og de som vil bli mer synlige.

Det igjen, gjør også at rekkevidden på delinger og artikler blir bedre, for vi støtter hverandre. Det gir mening, og jeg føler ikke at jeg er alene, selv om jeg er alene i mitt AS, og med mine kunder, jeg er nå endel av et flott fellesskap.

Raushet igjen

I disse Corona tider har noen fra nettverket laget artikler om andre verktøy vi plutselig måtte starte å bruke, Zoom, Teams, deltager.no, og vi hjalp hverandre også nå i krisetider. Jeg hadde en wingwoman på mitt første Zoom møte, da jeg trodde jeg måtte avlyse, men fant ut at jeg skulle klare å gjennomføre. Takket være nettverket i gratisgruppen fikk jeg det til, og de fikk også omtale, spredning og takk!

Raushet igjen.

Hvordan få fart på LinkedIn-postene?

Hva har dette med overskriften på denne artikkelen å gjøre?

Faktisk alt. Det er summen av dette som gjør at min synlighet på LinkedIn har økt i takt med nye kunder og omsetning, og rekkevidden på innlegg er nå på et helt nytt nivå. Fra før kunne det være mellom 100-300, og nå er det oftere 2000, 4000, 16000 og helt opp til 44000.

Før coronabremsen hadde jeg super fart inn i 2020, og det kan jeg heldigvis leve av en stund fremover. En stund nå har jeg hatt ukentlige meldinger i innboks på messenger om kontakt, salg, forespørsler om workshops, coaching og lignende.

7 tips

Her er 7 tips til hvordan få fart på innlegg og bli mer synlig.

  1. Vær innom LinkedIn hver dag for å snakke, dele, heie
  2. Jobb med å få relevante kontakter
  3. Spiss budskapet til målgruppen(e)
  4. Skap relevans for målgruppen(e)
  5. Vær veldig, VELDIG nøye med den første setningen i posten
  6. Kommenter hos andre daglig
  7. Bruk færre ord, mer luft, (emojis), og tegnsetting

Lykke til med LinkedIn arbeidet ditt fremover! Det er nå det gjelder, kjør på!

Fant ikke noen innlegg.

Abonnement på coaching

Abonnement på coaching

Gi dine medarbeidere tilgang på personlig og profesjonell vekst og utvikling med et fleksibelt abonnement på en eller flere av våre profesjonelle coacher.

Les mer

Våre nyhetsbrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev.

"*" obligatorisk felt

Navn*

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av “kloke hoder” (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

0 Comments

På forsiden nå

Salgsbroen, alle pilarer er like viktige.

Kan du skape tillit? Da er du en selger!

|
Du skal si til deg selv: «Jeg er en selger», og du skal si det med stolthet.
Adferdslæring: Tanker skaper følelser - følelser skaper adferd - adferd skaper tanker

De ubevisste holdningene til eldre arbeidstakere

|
Det foreligger en «allmenn sannhet» om de unge «talentene»: De er fremoverlente, innovative og proaktive arbeidstakere.
Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

|
Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører.
Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

|
Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar.
Diagnose: Kan brukes til alt

Diagnose: Kan brukes til alt

|
Å kunne mer om det meste enn de fleste høres bra ut. Men i et ekspertdrevet arbeidsliv kan "multitalent" klinge mer som en diagnose.
Skal vi gni det inn, eller ikke?

Skal vi gni det inn, eller ikke?

|
De gangene jeg som barn kom over en liten rift på en tapetvegg eller i et klesplagg, var det utrolig fristende å pirke litt, og se om jeg kunne få løs en bit til, eller lage hullet litt større. Jeg hadde ikke noe ønske om å ødelegge, jeg ville bare se hva som skjedde.  
Født som leder?

Født som leder?

|
Blir man født som leder? Eller kan det læres? Jeg trodde ikke dette var et tema lenger. Jeg tok feil.
Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

|
Hva er likheten mellom en polfarer, deg og dine ansatte?
Olivias verden

Olivias verden

|
KI er et fantastisk verktøy, og det blir mer fantastisk for hvert minutt. Fint for oss, stort sett. Men hvordan vil Olivia (8 måneder) sitt voksne liv se ut?

Pin It on Pinterest

Share This

Del dette

Delt glede er dobbelt glede. Del dette med ditt nettverk.