🔖 Signert
Nettverk + arbeid =

Slik får du fart på innleggene du poster på LinkedIn

av | 31. mars 2020 @ 11:22

Bildet er tatt av OpenClipart-Vectors fra Pixabay CC0
Cathrine Lie Strand ville bruke LinkedIn for å få kunder på coaching. Det tok en uventet vending. I dag har hun stadig flere kunder som vil lære hvordan hun bruker LinkedIn. Her er hennes historie.

Jeg startet aktivt å jobbe med LinkedIn for mer enn to år siden, samtidig som jeg startet eget selskap. Jeg var «ny», og skulle fremme mine tjenester innen ledercoaching og lederutvikling for næringslivet.

Min bakgrunn var lederskap innen HR/drift fra større retail-virksomheter, og jeg tenkte at jeg bare kunne henvende meg til retail.

Men det skjønte jeg fort ble for snevert og ville gi meg en seig start. Jeg bestemte meg for å gå litt dypere og litt bredere. Lederskap er lederskap, tenkte jeg. Det er bransjeuavhengig.

«Hurra!, tenkte jeg. Nå treffer jeg!»

Derfor fokuserte jeg mer på hva jeg kan bidra med, og prøvde å definere min drømmekunde. For å bygge nettverk og skaffe kunder begynte jeg å skrive. Jeg skrev artikler om lederskap. Jeg delte. Folk heiet på meg.

Hurra!, tenkte jeg. Nå treffer jeg!

Så jeg skrev og skrev. Heiagjengen heiet. Men oppdragene uteble.

Det gikk opp for meg at heiagjengen kom fra mitt nåværende nettverk. Jeg måtte ut, få nye og flere kontakter. Så da startet den jobben, og kontaktnettet økte. Jeg gikk etter drømmekunde-scenariet, og fikk flere kontakter innen HR og ledelse. Sakte, men sikkert, økte både kontaktnettet og da også rekkevidden på innlegg.

Mitt nye CRM

Jeg fikk kunder i ulike bransjer. Jeg brukte LinkedIn som kanal, messenger også faktisk, og startet kundeprat. LinkedIn ble mitt nye CRM-system og jeg jobbet daglig, på ulike plan. Testet litt ulike innfallsvinkler, fikk kundemøter, fikk også salg – via nettverket, og via fornøyde kunder som ga navnet mitt videre.

Så startet jeg å spisse budskapet, skrive kortere innlegg, og skrive direkte til de som blir berørt. Temaer som dårlig ledelse, planlegging, det usagte, det mange kan kjenne seg igjen i, venteledelse, og hvordan fortsette selv når det ble tøft og mye mer.

Så merket jeg noe rart.

Selv om jeg gikk i kundemøter for å snakke om coaching, endte det veldig ofte med at vi ble sittende og snakke om LinkedIn.

Jeg forstod at jeg hadde skapt synlighet, blitt sett og fulgt. Folk viste nysgjerrighet og interesse. Noen av lederne jeg jobbet med 1:1 ønsket å rebrande seg selv. De ønsket nye utfordringer og ville ha min hjelp.

Grundere jeg møtte, ville vite mer om hvordan jeg jobbet med LinkedIn, og kanskje vi kunne ta en kaffe?

Hvorfor holder du ikke kurs om LinkedIn?»

Kurs?

«Hvorfor holder du ikke kurs om LinkedIn?», spurte en meg.

Ja, hvorfor ikke?

Jeg utviklet et kurs hvor jeg delte hva jeg gjorde, hvordan jeg jobbet for å få spredning og større rekkevidde og nå mine kundegrupper.
Omsetningen økte, nye kunder kom til og nye samarbeid og nettverk kom til.

Et kurs ble til 15 i 2019. Jeg var i Oslo i Ålesund, jeg var inne i bedrifter, jeg jobbet 1:1.

Ingen robot

I dag har jeg dobbelt så mange kontakter som for to år siden. Og det er ingen robot som har gjort jobben. Jeg har gjort den selv.

Det er relevante kontakter, og vi snakker sammen. Noen bomskudd blir det, feil intensjoner og rariteter møter jeg og. Noen merkelige kontaktforespørsler, med enda rarere oppfølging i etterkant, og jeg lurer på om de egentlig har sett på min profil. De ødelegger bare for seg selv, jeg fortsetter på min måte.

Alle må finne sin stil, jeg gjør også feil. Jeg prøver å skape verdi, og greier det ikke alltid. Når jeg bommer ser jeg det direkte på rekkevidde og engasjement.

Fail fast, learn faster.

Det er bare å fortsette. Verre er det ikke.

Nettverk + arbeid

En gang i 2019, forstod jeg at det ikke handlet om meg. Nettverksarbeid er nettopp det; nettverk + arbeid.

Jeg startet å bry meg mer om hva andre skrev, hva kan jeg lære av de, det de deler, deres hverdag, og hvor de er, og hva de møter i sin hverdag.

Jeg begynte å involvere meg i kommentarfeltet deres, like, og ble med på å skape debatt. Det var spennende.

Jeg har lang erfaring i det operative livet, så det er ikke så vanskelig å sette seg inn i. Jeg delte egne erfaringer. Jeg skrev enda spissere artikler. Det fungerte, og mine LinkedIn-kurs ble også bedre, samtidig som postene fikk mye større rekkevidde.

Lukkede grupper

Det slo meg at siden det virket som jeg skulle fortsette å holde kurs i LinkedIn, så måtte jeg gjøre det på en måte jeg har tro på.

Selve kurset, skaper ingen endring, jeg må få deltagerne til å ville jobbe med LinkedIn etterpå. Lukkede grupper på Facebook og LinkedIn ble svaret. Her skaper vi mer verdi sammen. Vi deler flauser og suksesser, og vi lærer av hverandre. Vi deler artikler fra andre, og fordyper oss.

Det er nettverk + arbeid, satt i system.

Nå er det over 130 i den gruppen, og den er gratis. For jeg har tro på raushet, også i business, og jeg blir motivert av å holde på i et fellesskap med å skape gode LinkedIn-historier for andre grundere og de som vil bli mer synlige.

Det igjen, gjør også at rekkevidden på delinger og artikler blir bedre, for vi støtter hverandre. Det gir mening, og jeg føler ikke at jeg er alene, selv om jeg er alene i mitt AS, og med mine kunder, jeg er nå endel av et flott fellesskap.

Raushet igjen

I disse Corona tider har noen fra nettverket laget artikler om andre verktøy vi plutselig måtte starte å bruke, Zoom, Teams, deltager.no, og vi hjalp hverandre også nå i krisetider. Jeg hadde en wingwoman på mitt første Zoom møte, da jeg trodde jeg måtte avlyse, men fant ut at jeg skulle klare å gjennomføre. Takket være nettverket i gratisgruppen fikk jeg det til, og de fikk også omtale, spredning og takk!

Raushet igjen.

Hvordan få fart på LinkedIn-postene?

Hva har dette med overskriften på denne artikkelen å gjøre?

Faktisk alt. Det er summen av dette som gjør at min synlighet på LinkedIn har økt i takt med nye kunder og omsetning, og rekkevidden på innlegg er nå på et helt nytt nivå. Fra før kunne det være mellom 100-300, og nå er det oftere 2000, 4000, 16000 og helt opp til 44000.

Før coronabremsen hadde jeg super fart inn i 2020, og det kan jeg heldigvis leve av en stund fremover. En stund nå har jeg hatt ukentlige meldinger i innboks på messenger om kontakt, salg, forespørsler om workshops, coaching og lignende.

7 tips

Her er 7 tips til hvordan få fart på innlegg og bli mer synlig.

  1. Vær innom LinkedIn hver dag for å snakke, dele, heie
  2. Jobb med å få relevante kontakter
  3. Spiss budskapet til målgruppen(e)
  4. Skap relevans for målgruppen(e)
  5. Vær veldig, VELDIG nøye med den første setningen i posten
  6. Kommenter hos andre daglig
  7. Bruk færre ord, mer luft, (emojis), og tegnsetting

Lykke til med LinkedIn arbeidet ditt fremover! Det er nå det gjelder, kjør på!

Cathrine Lie Strand

0 kommentarer

Legg inn en kommentar

Noen av våre forfattere

682 posts
Paal Leveraas er sjefreflektør og -redaktør i tilt.work og gründer av blant annet tilt work AS, digi.no og Leveraas AS. Ta kontakt med Paal enten du trenger et foredrag, en sparringpartner i ditt lederskap eller en som kan hjelpe deg å få budskapet ut i verden. Eller alt over.
View Posts →
55 posts
Hedvig Rognerud er forretningsutvikler, ledercoach, prosessleder og foredragsholder i Fossekall AS på Lillehammer. Hedvig skriver om språk som lederverktøy for tilt.work.
View Posts →
32 posts
Atle skriver om coaching og kommunikasjon.
View Posts →
25 posts
Bjørn Z. Ekelund er psykolog. Han står bak "Diversity Icebreaker". Han skriver jevnlig for tilt.work, og er en del av ekspertpanelet.
View Posts →
18 posts
Herman Berg er redaksjonssjef i tilt work AS.
View Posts →
14 posts
Tom Georg Olsen skriver jevnlig om ledelse med fokus på tillitsbasert ledelse. Han er konserntjener i Miles, og sitter også i styret i tilt work AS.
View Posts →
13 posts
Thomas Nygaard er daglig leder i tilt work AS. Han er mangeårig leder i forlagsbransjen, hvor han to ganger har eliminert sin egen jobb. Han er blitt ekspert på å omstrukturere virksomheter på en måte som ivaretar verdiene.
View Posts →
12 posts
Hans Jacob Christensen har lang fartstid i norsk og internasjonal HR. Her i tilt.work vil han utforske kjernen i HR, utfordre noen etablerte sannheter i faget og gjerne skape debatt.
View Posts →
11 posts
Walaa Abuelmagd skriver om mangfold i tilt.work.
View Posts →
7 posts
Jan-Erik Sandberg skriver om hvordan vi kan gjøre mangfold i arbeidslivet til et aktivum. Han lever hva han lærer som "ikke helt A4 selv".
View Posts →
7 posts
Gerd Jorunns misjon som skribent i tilt.work og Tirsdag morgen har vært å avlive myter om ledelse.
View Posts →
7 posts
Mai-Britt jobber med rekruttering i en internasjonal organisasjon. Hun skriver om rekruttering og ledelse i tilt.work.
View Posts →
5 posts
Rune skriver om medarbeiderskap.
View Posts →
5 posts
Elin Ulset er en engasjert og nær leder som er levende opptatt av kommunikasjon, ledelse og adferd. Elin har vokst opp i HR-kommunikasjon, både fra Aftenposten, digitale medier og mediebyrå. Hun balanserer det faglige med lederskap, og lederskap med familie, og hun trives godt i alle sfærene.
View Posts →
5 posts
Catherine Lemaréchal eier og driver Ticato AS. Hun er rådgiver og NLP-coach og skriver om kommunikasjon, merkevarebygging og tidsmestring. Catherine kan hjelpe deg å oppnå mer enn du tror du kan. Hun holder kurs og foredrag, og mest populært nå for tiden er kurset: Gi f*** for flinke piker.
View Posts →
5 posts
Ph.d. og professor II Glenn Hole er direktør i IT-selskapet Skill. Han skriver om mangfold i arbeidslivet.
View Posts →
4 posts
Annar er en nestor i norsk lederutvikling med mer enn 30 års fartstid.
View Posts →
4 posts
Eva Jarbekk er en av våre fremste juridiske eksperter på personvern og GDPR.
View Posts →
3 posts
Esben Keim driver rådgivingsselskapene Vital Few og OSS. Han skriver om presterende team, resultatledelse/OKR, mangfold og kundefokus her på tilt.work.
View Posts →
3 posts
Jeanette Høie er desksjef i tilt.work. Hun har lang fartstid som journalist og vaktsjef i dagspressen. Hun har godt grep om ulike digitale fortellerteknikker. I tillegg er hun gründer-in-spe.
View Posts →
3 posts
Arne Jensen er generalsekretær i Norsk redaktørforening.
View Posts →
2 posts
Isabelle er senterleder for kraftsentret Forandringhuset. Hun er mentor og utviklingsansvarlig for ungdommer i Oslo.
View Posts →
2 posts
Sissel Naustdal leder MadeToGrow og er brennende engasjert i utvikling av menneskers potensial
View Posts →
2 posts
Anne 🌱 Reknes hjelper mennesker med å finne, få eller skape sin drømmejobb, og deler tips, tricks, teknikker, verktøy og metoder her i tilt.work.
View Posts →
2 posts
Christine er kursutvikler og foredragsholder med et stort lærerhjerte og masse kjærlighet til god tekst. Hun driver firmaet Tekstdoktor og underviser i digital markedsføring og journalistikk på Høyskolen Kristiania.
View Posts →
2 posts
Stikkordet for Cathrines arbeid med lederutvikling er "praktisk hverdagsledelse".
View Posts →
2 posts
Ole Kristian Sivertsen er CEO i selskapet Desert Control. Han har lang fartstid fra selskap som Citrix, RES Software, Sun Microsystems, Telenor, EVRY og Global Eagle. I dag har han dedikert seg til teknologi som løser klimautfordringer.
View Posts →
2 posts
Jostein Borgmo er til daglig eier og kreativ direktør i Suburbia og har dessuten nesten 80.000 følgere på Instagram.
View Posts →
1 posts
Herminia Ibarra er professor ved London Business School og forfatter av fagbøker om ledelse og organisasjonsutvikling.
View Posts →
1 posts
Umid skriver om tjenende lederskap og selvledelse.
View Posts →
1 posts
Nils Petter Nordskar er tidligere reklamemann. I dag holder han kurs, foredrag og utgir dessuten nyhetsbrevet "Lykkes med ideer".
View Posts →
1 posts
Paal Leveraas startet Tirsdag morgen i 2010 og jobber sammen med en rekke dyktige partnere for å videreføre dette til tilt.work i 2020.
View Posts →
1 posts
Ingar Roggen er sosiolog og beskrives som en av de europeiske pionerene for sosial informatikk. Arbeidsfeltet omfatter blant annet det sosiale aspektet av det virtuelle rommet, sosial analyse av internett og samspillet mellom menneske og datamaskin. I 1996 introduserte han sosiologien på nettet, websosiologi, som en nettvitenskap.
View Posts →
1 posts
Håkon er opptatt av personlig utvikling, drivkraft og glede. Han er sertifisert NLP Master Practitioner, og skriver og tilbyr tjenester for personlig vekst.
View Posts →
1 posts
Jørgen Lund jobber med endringsledelse gjennom eget selskap.
View Posts →
1 posts
Jan Sollid Storehaug er digital strategirådgiver. Han er også en mye brukt foredragsholder.
View Posts →
1 posts
Ola hjelper virksomheter å jobbe med temaer rundt helse, kulturbygging og spons og tilbyr også underholdende, bevisstgjørende og motiverende foredrag/webinar.
View Posts →
1 posts
Bjørn O- Hopland er eier og daglig leder av Smart Endring AS.
View Posts →
1 posts
Eli jobber i Fossekall AS. Hun har siden 2001 også drevet eget idé- og kommunikasjonsbyrå. Hun brenner for vekst og utvikling i bedrifter, og ser raskt muligheter og det unike. Hun veileder bedrifter i strategiprosesser, fremtidens bærekraftige forretningsmodeller, produkt/ markedsoptimalisering, forbedrer verdiløfter, bedriftskultur og innovasjonsskapende faktorer/team.
View Posts →
1 posts
Kevin er Corporate Storyteller, Content Strategist og Awareness@Work Consultant. Han skriver om nærværingslivet her i tilt.work.
View Posts →
1 posts
Cathrine Foss Stene er en erfaren team- og lederutvikler og har jobbet med og i mange av de største norske virksomhetene.
View Posts →
1 posts
Kari har en bachelor i statsvitenskap med fordypning i menneskerettigheter og flerkulturell forståelse. Hun går nå en modulbasert master i voksnes læring på NTNU. Hun er utdannet NLP Business Practitioner (Kreativ Ledelse og Coaching nivå A) hos UiA/Coachteam.
View Posts →
1 posts
Kathra er COO i oppstartselskapet Generation Mobility samt teamleder i bydel Gamle Oslo.
View Posts →
1 posts
Kristin er partner og markedssjef i MetaResource. Hun beskriver seg som en stolt "potet" som kan mye om mye og ofte finner løsninger eller nettverk som kan bidra. Hun skriver om mentale muskler i hverdagen.
View Posts →
1 posts
Thor Ivar Forsland er coach og karriereveileder hos Frisk Utvikling.
View Posts →
1 posts
Data Scientist med bred, internasjonal bakgrunn.
View Posts →
1 posts
Thomas skriver om tankesett, metoder og verktøy for morgendagens ledere.
View Posts →
1 posts
Jørn Bue Olsen er rådgiver og forfatter i ledelse og etikk Ekon, Dr., siv.ing. og førsteamanuensis ved Oslomet (Etikk og bedriftenes samfunnsansvar). Olsen skrev doktorgrad om etiske dilemmaer for ledere i konkurranseutsatt virksomhet der Hauge-caset er eksempel på kombinasjon av lønnsom verdiskapning og anvendt etikk. Olsen holder foredrag om «Hauge som fyrtårn for norske bedrifter i dag». Utga i 2020 ny bok, «Næringslivsetikk og samfunnsansvar», i samarbeid med Henrik Syse. Leif-Runar Forseth er rådgiver og forfatter innen ledelse, gründervirksomhet og etikk. Han har doktorgrad i teoretisk fysikk og mastergrad i filosofi, tema etikk og lederskap. Ny bok, "Naturlig lederskap", kom i 2020.
View Posts →
1 posts
Jeanette Luytkis er sertifisert profesjonell coach og ledelsesrådgiver. Hun leverer individuelle coaching og treningsopplegg, med spesialisering på lederskap, personlig vekst og innovativ forretningsutvikling.
View Posts →

Tirsdag er A-HA!-dag

Tirsdag er A-HA!-dag

Hver tirsdag siden 2010 har tusenvis av abonnenter fått ukebrevet Tirsdag morgen i sin innboks. Noen blir inspirert, noen blir provosert, mange får en eller flere a-ha!-opplevelser. Meld deg på her. Det er gratis. 

Fantastisk! Sjekk mailen din for en ekstra bekreftelse. Så ses vi på tirsdag.

Pin It on Pinterest

Share This
%d bloggere liker dette: