Coaching og rådgivning | Kurs | Fagnettverk

Vi tilter arbeidslivet mot en mer bærekraftig fremtid. Se hva vi kan gjøre for din virksomhet.

Lederstøtte
Unn deg selv og din virksomhets suksess en arena for trygg utforskning
100 dager
Mellom 30 og 50 prosent av nye ledere er spilt ut over
Relasjoner på jobb
Å skape og utvikle gode relasjoner er det viktigste kriteriet for suksess

Alle våre tjenesterVåre partnere
tilt | Signert | Tirsdag morgen | Formelen for tillit

Formelen for tillit

tirsdag 18. september 2018 @ 04:15

Tapt tillit er som en knust vase. Du kan lime den sammen, men det blir aldri helt som før. Her er formelen for tillit.
Av Paal Leveraas

For noen år siden var jeg rådgiver for en stor organisasjon og dens frontfigur. De hadde en opprivende konflikt med en annen virksomhet.

Da konflikten et par år senere blusset opp igjen, tok de kontakt med meg igjen.

Jeg takket nei til oppdraget denne gangen.

Jeg visste ikke hvorfor. Noe med magefølelsen. Noe skurret, og jeg kunne ikke helt sette fingeren på hva det var.

Ikke den gangen.

Ikke før jeg kom over formelen for tillit.

Tillit er limet som får verden til å henge i hop. Uten tillit er du ubrukelig som leder. Eller som medmenneske, for den saks skyld. Tillit tapt er vanskelig å gjenvinne. Det er som en vase som er knust. Du kan lime den sammen igjen, men den blir aldri helt som den var.

Les også: Tillit er den gamle oljen

Matematisk tillit

Tillit er viet mange studier. En av de jeg har fått tillit til som autoriteter på dette området er Robert Galford og Anne Seibold Drapeau, som blant annet tok det opp i boken The Trusted Leader.

De kom fram til at personlig tillit kan fremstilles matematisk.

Formelen for tillit er slik:

Formelen for tillit: T = (K + P + I) / S
T = (K + P + I) / S

Hvor:

  • T = Tillit
  • K = Kredibilitet eller troverdighet
  • P = Pålitelighet
  • I = Intimitet – eller nærhet om du vil
  • S = Selvsentrerthet

K+P+I delt på S, altså. Og det er ikke de KPI’ene som sjefen din stadig maser om vi snakker om her. Bak bokstavene skjuler det seg andre betydninger.

Kredibilitet

Kredibilitet handler om kompetanse, dyktighet og «track record», men også evnen til å erkjenne og være åpen om egne svakheter og begrensninger.

En leder som fremstår som suveren i alle situasjoner, møtes gjerne med en viss grad av skepsis. Suveren fremferd virker sjelden troverdig.

Min oppdragsgiver var uten tvil svært kompetent, antagelig blant de beste i verden på sitt område. Men han – og kanskje i enda sterkere grad organisasjonen rundt ham – tilkjennega liten forståelse for andres syn. De fremstod som svært selvsikre, på grensen til det arrogante.

Pålitelighet

Pålitelighet handler om at man kan regne med vedkommende, i gode og onde dager.

Kollegaen som skygger banen hver gang en vanskelig situasjon oppstår mister raskt pålitelighetspoeng, mens han som alltid går uredd og først inn i problemstillingene vinner poeng.

Min oppdragsgiver var uvillig til å møte sine meningsmotstandere i direkte konfrontasjon, og angrep ble parert med kompliserte og utydelige meldinger.

Intimitet

Intimitet handler om nærhet, i den forstand at man er seg selv og ved at man har en personlig nærhet til sine medarbeideres liv og levned.

Organisasjonen og dens frontfigur fremstod som distanserte og utilnærmelige, også overfor sin samarbeidspartner, i dette tilfellet meg.

Selvsentrerthet

Så kommer jokeren: Selvsentrerthet er et mål på hvor mye man fokuserer på egne behov når man har omgang med andre. Siden du deler summen av de andre faktorene på graden av selvsentrering, så vil tilliten bli mindre jo mer selvsentrert man er.

Per definisjon var denne organisasjonen etablert for et godt og uselvisk formål, men i møtet med personene som representerte organisasjonen, hang det igjen en utrygghet i forhold til om de enkeltvis eller kollektivt opererte med «skjulte agendaer».

Den knuste vasen

Tapt tillit er som en knust vase. Du kan lime den sammen igjen, men den blir aldri helt som den var.

Jeg har stor respekt for organisasjonen som var min oppdragsgiver, og det organisasjonen står for, og vet at angrepene mot dem var ubalanserte og opp-haussede. Men jeg valgte dem likevel bort som kunde.

Skal man i krigen sammen, må det være 100% tillit. 50, 70 eller 90% er ikke nok.

Vi har en gammel Holmegaard-vase hjemme. Jeg kjøpte den som en gave på Kastrup for mange år siden. Da jeg kom hjem og skulle gi den til min kjære, var den knust.

Vi kunne kastet den. Men vi gjorde det ikke. For selv om den var knust og limt igjen, så ante det oss at den hadde noen kvaliteter vi setter pris på.

Eksklusivitet. Rom for skjønnhet. Til og med litt integritet.

«Selv om den var knust og limt igjen hadde den kvaliteter vi setter pris på. Eksklusivitet. Rom for skjønnhet. Integritet.»

Så om tapt tillit er vanskelig å vinne tilbake, så er det ikke håpløst. Tiden reparerer ikke skår i vaser, men den hjelper oss å se at selv om tilliten fikk en brist, så finnes det likevel noe å ta vare på.

Og over tid kan det bygges opp ny tillit.

Uselviskhet, troverdighet, pålitelighet og nærhet er nøkkelordene.

Og gjerne noen som er glad i deg.

God tirsdag.

Skal man i krigen sammen, må det være 100% tillit. 50, 70 eller 90% er ikke nok.

Sluttord

For mer om formelen for tillit, les boka til Robert Galford and Anne Seibold Drapeau – The Trusted Leader. Kjøper du via denne linken, støtter du også tilt og Tirsdag Morgen, som trofaste abonnenter har lært å kjenne som ikke så verst troverdig, ganske pålitelig (kommer hver tirsdag), tidvis intimt (noen ganger litt for intimt?), men kanskje litt for selvsentrert? 😉

Første gang publisert  26. april 2011. Redigert og republisert 18. september 2018. 

Tirsdag morgen

Hurra!, liksom?

Hurra!, liksom?

De vi beundrer mest er de som har gjort flest feil. Vil du beundres og berømmes av dine medmennesker, må du legge deg i trening. Visdom skapes ikke av suksessene, men fiaskoene. Les mer

Smerte og verdighet

Hun gjorde noe viktig den ettermiddagen. De spirende frøene i en ung manns fremtid fikk et solgløtt og litt næring, og det var hun som var gartneren. Les mer
Meningsfulle møkkajobber og meningsløse kremjobber

Meningsfulle møkkajobber og meningsløse kremjobber

Noen spar møkk og det føles meningsfullt. Andre skriver rapporter de opplever som meningsløse og sender fakturaer på 100.000. Jobbmening og -innhold er ikke alltid synkront. Les mer

Abonnement på coaching

Abonnement på coaching

Gi dine medarbeidere tilgang på personlig og profesjonell vekst og utvikling med et fleksibelt abonnement på en eller flere av våre profesjonelle coacher.

Les mer

Våre nyhetsbrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev.

"*" obligatorisk felt

Navn*

PrivacyTech

Som medlem i PrivacyTech-nettverket blir du en del av en gruppe likesinnede profesjonelle som er opptatt av GDPR, personvern, compliance og tech. Med Eva Jarbekk – en av Norges fremste eksperter på området – som fasilitator.

Partners in tilt

Vårt nettverk av “kloke hoder” (team tilt) med en bærekraftsagenda.

Del dine tanker om denne artikkelen

4 Comments

  1. Connie Garfalk

    Likte den saken din om tillit, Paal. Som vanlig godt skrevet, og den der sammenligningen med en knust vase var helt suverent beskrivende.
    Og jeg som nettopp har stått opp, og er trøtt som ei strømpe, leste hele greia med en gang! Uten å spare den til i kveld, da jeg forhåpentligvis er mer våken. Dette er en meget sterk bekreftelse på at jeg syntes tillit-saka di var veldig god. 🙂

    • Paal Leveraas

      Takk for tidlig-morgen-tilliten, Connie. 🙂

  2. 2re krog

    Alltid like spennende på tirsdager, for da kommer dine flotte utslag av skrivekløe. Meg bekjent hjelper det heldigvis ikke med cortisonkrem, eller andre kremer heller, mot denne vidunderlige lidelse.
    Selvsentrerte personer ( iboende usikkerhet/lav selvfølelse) sprer utrygghet rundt seg skriver du. Et nytt begrep i tilleg til de andre følger slik atferd kan påføre sine omgivelser (hvis omgivelsene velger å la seg på virke av det) . Tusen takk.

    • Paal Leveraas

      Hei Tore, takk for forfriskende tilbakemelding. Jeg er ikke sikker på om vi kan generalisere dette med selvsentrerthet og usikkerhet. I dette tilfellet handlet det om en usikkerhet i forhold til motivene til de involverte. Hvis du følger en general i krigen, vil du gjerne vite at du er der for å vinne krigen for ham, ikke sikre lommeboka hans, for å bruke et kanskje søkt eksempel.

På forsiden nå

Salgsbroen, alle pilarer er like viktige.

Kan du skape tillit? Da er du en selger!

|
Du skal si til deg selv: «Jeg er en selger», og du skal si det med stolthet.
Adferdslæring: Tanker skaper følelser - følelser skaper adferd - adferd skaper tanker

De ubevisste holdningene til eldre arbeidstakere

|
Det foreligger en «allmenn sannhet» om de unge «talentene»: De er fremoverlente, innovative og proaktive arbeidstakere.
Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

Soloprenørene: Hvordan skaffe nye kunder?

|
Overraskende kundeinnsikt fra erfarne soloprenører.
Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

Hvordan 84% av norske virksomheter skaffer nye kunder

|
Ukens Tirsdag morgen er skrevet spesielt til en stor gruppe mennesker jeg beundrer: soloprenørene. Dere andre: Les på eget ansvar.
Diagnose: Kan brukes til alt

Diagnose: Kan brukes til alt

|
Å kunne mer om det meste enn de fleste høres bra ut. Men i et ekspertdrevet arbeidsliv kan "multitalent" klinge mer som en diagnose.
Skal vi gni det inn, eller ikke?

Skal vi gni det inn, eller ikke?

|
De gangene jeg som barn kom over en liten rift på en tapetvegg eller i et klesplagg, var det utrolig fristende å pirke litt, og se om jeg kunne få løs en bit til, eller lage hullet litt større. Jeg hadde ikke noe ønske om å ødelegge, jeg ville bare se hva som skjedde.  
Født som leder?

Født som leder?

|
Blir man født som leder? Eller kan det læres? Jeg trodde ikke dette var et tema lenger. Jeg tok feil.
Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

Bare 200 meter til: Små steg gjør store fremskritt

|
Hva er likheten mellom en polfarer, deg og dine ansatte?
Olivias verden

Olivias verden

|
KI er et fantastisk verktøy, og det blir mer fantastisk for hvert minutt. Fint for oss, stort sett. Men hvordan vil Olivia (8 måneder) sitt voksne liv se ut?

Pin It on Pinterest

Share This