Tirsdag morgen har denne uken invitert Edgar Valdmanis som gjesteskribent. Edgar er av Dagens Næringsliv fremholdt som en av landets beste nettverksbyggere. Til daglig er han markedsdirektør i Den Norske Dataforening. Han blogger på edgarvaldmanis.no. Her er Edgar Valdmanis viktigste tips for deg som vil bygge nettverk.
Jeg treffer mange som ønsker at de hadde et like utviklet nettverk som det jeg har, men mange savner resultater. Det kommer i mange tilfeller av at de ikke har bidratt med noe til nettverket sitt. Det er med nettverksbygging som med mye annet i livet at vi liker best den som bidrar.
Det begynner allerede i skoletiden. Vi liker den som bidrar til gruppearbeid og misliker den som sniker seg unna og surfer på bidragene fra oss andre. På jobb liker vi best den som bidrar i det daglige. Når det er firmafest på kontoret liker vi den som hjelper til med oppryddingen. Bidragsyterne får alltid en hjelpende hånd når de en sjelden gang ber om det.
I nettverkssammenheng kalles dette ”Givers Gain”. Begrepet er skapt av Dr. Ivan Misner, mannen bak verdens største forretningsnettverk Business Network International (BNI). De to ordene beskriver kort og konsist hele avsnittet over. Et interessant poeng er at man kan lese dette på to måter på engelsk. Enten kan vi lese det slik det står, da betyr det at bidragsytere får gevinst for innsatsen. Hvis vi legger til en apostrof så det blir en Genitivs-s, leser vi ”Giver’s Gain”, dvs. bidragsyterens gevinst, det er litt mer direkte. Jeg ser at begrepet skrives og brukes både med og uten apostrofen. Uansett betyr det det samme – den som gir, den får.
Mange undrer seg på hva de skal gi? Det enkleste du kan gi er oppmerksomhet og interesse for nettverket ditt. Inviter noen du kjenner, men ikke har truffet på en stund, til å ta en kopp kaffe og en prat en dag. Det er gjort på en halvtime, og dere får gjort mye på den tiden. Du får en rask oppdatering på din venns jobbsituasjon og hva hun kan ønske seg hjelp til. Kanskje det er hjelp med en døråpning til en potensiell kunde? Der du kjenner en nøkkelperson og kan åpne døren? Kanskje det er hjelp til å finne en ny leverandør av en tjeneste du kjenner godt til? Kanskje vedkommende lurer på noe om etterutdanning og du kjenner noen som akkurat har tatt et lignende kurs?
Det er ikke alltid du kan hjelpe, men det er det utroligste du kan hjelp med, med enkle midler. Hvis du ikke kan hjelpe i dag, så hender det at du støter på noen som kan kort tid senere. Ved å ha nettverkstanken i ryggraden så hører du de signalene du tidligere overså. Ved å holde kontakt med nettverket ditt, virker det begge veier. Den du traff i går eller i forrige uke, viser seg å være en nyttig kontakt for den du treffer i neste uke. Den du treffer i dag forteller deg at hans firma nettopp har utviklet en ny løsning som viser seg å være akkurat det som forrige ukes kontakt lette etter.
Ved at du hjelper nettverket ditt på denne måten, blir du det som på amerikansk kalles ”a connector”, og som anses som noe av det mest verdifulle i nettverkskretser. Dersom du anses som den mest verdifulle av mange i din omgangskrets, så er det ingen tvil om at du vil få resultater igjen i form av hjelp når du selv ber om det. Og det er det beste resultatet du kan be om.
Ukebrevet Tirsdag morgen skrives nesten alltid av coach og journalist Paal Leveraas – unntatt når han ikke gjør det. Som denne uken. Oppslagsbildet viser for øvrig to av Norges beste nettverksbygger, brødrene Bjørn og Rune Semundseth. (Foto: Paal Leveraas)