13. april 2010 @ 06:14

Er det sant at det ikke handler om hva du sier, men hvordan du sier det? To forskere sier at […]

Er det sant at det ikke handler om hva du sier, men hvordan du sier det?

To forskere sier at det er mulig å peke ut vinnere utelukkende basert på hvilke sosiale signaler de sender ut. Ved hjelp av måleutstyr kunne de måle karisma hos toppledere, og senere utpeke vinnere og tapere basert på resultatene.

Sandy Pentland og Daniel Olguín Olguín utstyrte toppledere i et selskap med utstyr som samlet inn opplysninger om deres sosiale signaler, som stemmeleie, gestikulering, nærhet til andre og mere. Fem dager senere presenterte de samme lederne sine forretningsplaner til et dommerpanel i en konkurranse. Uten å lese eller høre presentasjonene, pekte Pentland ut vinnerne, kun basert på data samlet inn i selskapet.

Suksessrike mennesker er mer energiske, ifølge forskerne. De snakker mer, men de lytter også mer. De møter mennesker oftere ansikt til ansikt. De plukker opp signaler fra andre, får dem frem, og gjør dem mer utagerende. Det er ikke hva de projiserer som gjør dem mer karismatiske, men hva de utstråler.

I en tidligere studie rettet mot lønnsforhandlinger var forskerne i stand til å gjette hvilken lønn den ansatte ville få tilbud om med 1000 dollar i avvik uten å overvære forhandlingene.

Forskerne påpeker at det å møte kolleger ansikt til ansikt er viktigere for suksess enn alt annet. De antyder at ved å tilrettelegge arbeidsplassen fysisk slik at kolleger får mer omgang med hverandre kan produktiviteten øke med så mye som 10 prosent, kun basert på dette grepet.

Kilde: Denne artikkelen i Harvard Business Review

0 Comments

Submit a Comment

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.

Relaterte saker

Våre ukebrev

Her kan du melde deg på et eller flere av våre ukebrev. Du kan melde deg av eller endre hva du mottar via lenker i epostene.

 

"*" indicates required fields

Navn*

Hva skjer?

Siste artikler

På forsiden nå

nevrodivers

Slik takler du nevrologisk mangfold i team

|
Vi kan lære oss å akseptere og sette pris på det nevrologiske mangfoldet og mennesker med nevrodiverse hjerner.
Susanns kritiske refleksjoner om et ledelsesfag i teorikrise

Susanns kritiske refleksjoner om et ledelsesfag i teorikrise

|
Jeg har startet på en bok jeg tror kan endre hvordan vi tenker og handler omkring ledelse. Her er mine førsteinntrykk fra boken, som er skrevet av Susann Gjerde.
En tid for å gi?

En tid for å gi?

|
I disse ulvetider, finnes det noe mer radikalt enn å gi? Gi, uten å kreve noe tilbake? Gi deg selv den største gaven i høst. Gi en tirsdag. 
Coaching virker. Men hvordan bevise det?

Coaching virker. Men hvordan bevise det?

|
Vi som driver med coaching og lederutvikling har en utfordring: Vi vet at det virker, men det er vanskelig å bevise det. 
bygg nettverk med elevator pitch

Bruk «The elevator pitch» når du bygger nettverk

|
Det er disse møtene mellom mennesker og den magien vi klarer å få til i interaksjon med andre, som gjør at vi skaper nye forretningsmuligheter
ta igjen

Du må jo ta igjen!

|
Innimellom treffer jeg mennesker som har akseptert rollen som den tapende part, nesten før slaget har begynt. Andre går i krigen på vegne av både seg selv og andre, uansett hvor stor makt motstanderen kan synes å sitte på.
Hjerner i relasjon

Hjerner i relasjon

|
Jeg har lært noen enkle, men effektive verktøy for å forstå hvorfor vi gjør som vi gjør.
ost er ost

Dette kan alle bedrifter lære av Jarlsberg-reklamen

|
Summen av de små, gjennomtenkte detaljene i både produksjons- og lagringsprosessen utgjør en viktig forskjell.
sosiale medier virkelighet

Når sosiale medier blir usosiale

|
Vi eier vår egen historie, men ikke vårt eget omdømme. Likevel kan vi påvirke omdømmet gjennom måten vi kommuniserer på, og hvordan vi eksponerer oss i de ulike kanalene vi har tilgang på.