5 tips for å få oppmerksomhet i media

av | 4. mars 2006 @ 08:59

Lær hvordan du kan bruke mediene til å få fram ditt budskap ved å studere hvordan andre har gjort det. I oktober (2005) stod det en helsides artikkel om One […]

Lær hvordan du kan bruke mediene til å få fram ditt budskap ved å studere hvordan andre har gjort det.

I oktober (2005) stod det en helsides artikkel om One Calls krigserklæring mot tellerskritt i Aftenposten. I et nøye regissert show til ære for journalisten, heiser mobilkrigerne fanen og gjør morsomme og medievennlige ting, som å kjøre ut på Oslofjorden i småbåter á là Bellona og Greenpeace og markere seg ved å plante flagg i Telenor-land.

Journalisten bet på med søkke og snøre, og leverte i henhold til bestillingen: En helside i Aftenposten.

For One Call var stuntet gull verdt. Sammenlignet med hva en kjøpt helside i samme avis ville kostet er utgiftene til PR-rådgiver mikroskopiske. I tillegg til gratis spalteplass, kommer effekten av at redaksjonelt stoff anses å ha høyere troverdighet enn annonser.

Samme dag som mottagerne leste historien i Aftenposten, sendte One Call ut en pressemelding. Enkelte mottakere har konstatert at Aftenposten fikk saken eksklusivt, er litt småsnurt for dét, og gidder ikke å skrive mer. Andre tar det ikke så nøye. Saken er god nok, deadline-spøkelset skriker, så de kjører den uansett.


Nettavisene og de kommersielle radiokanalene er de minst kresne, men denne saken får flere ben å gå på. Få timer etter at saken stod i Aftenposten, viser noen kjappe søk på Internett at den er plukket opp av nyhetsbyrået ANB, Dagbladet.no, HegnarOnline, Nettavisen, Finnmarken, Siste.no, Oppland Arbeiderblad, Avisa Nordland, Teleavisen, Computerworld, digi.no, IT-avisen og Bergensavisen.

— At ANB skrev om saken var viktig for suksessen, påpeker Øyvin Eriksen i Leonardo Kommunikasjon, som stod bak PR-kampanjen til One Call.

For når nyhetsbyråene først distribuerer en artikkel, går den som regel uendret inn i lokalavisene som abonnerer på tjenestene.

Radiokanalene er heller ikke vanskelige å be. Har du fått sagt noe med tyngde i en av de større avisene, kan du som regel bare sette deg ned og vente på at de skal ringe. De skal fylle eteren med skvalder og småprat hele formiddagen, og den beste metoden for å komme i gang med dagen, er å scanne morgenavisene for saker de kan gjøre til sine egne.

Plutselig er derfor situasjonen for et lite selskap at der hvor de før måtte stå med lua i hånda og be om oppmerksomhet, ringes de ned med tilbud om å formidle sitt budskap direktesendt, rett på eteren, rett på nett.

En vellykket kampanje, kan man vel si.

Du som gründer – og kanskje konkurrent – gremmes kanskje litt. Så enkle virkemidler, og så stor effekt. Billig!, fnyser du kanskje, og minnes de lange sene kveldstimene du satt og flikket på pressemeldingene og markedsføringsmateriellet ditt. Ikke et kvidder noe sted.

Urettferdig?

Vel, sånn i sin alminnelighet er ikke verden et spesielt rettferdig sted. Men i dette tilfellet er det lett å avskrive dyktighet som flaks og valg av strategi som populistisk og fordummende.

Men det vil være en tabbe av deg.

Se heller om du kan lære noe av One Call. For selv om det sikkert er mange argumenter for å kalle en slik kampanje både både populistisk og fordummende, så gjenstår et viktig faktum: Det fungerer.

For prisen de ellers måtte betalt for én halvsides annonse i Aftenposten fikk One Call en redaksjonell helside i samme avis, omtaler i et titall andre aviser og radiokanaler, og i tillegg store porsjoner goodwill fra pressen for senere bruk.

Budskapet journalisten videreformidlet var i all hovedsak slik One Call og PR-rådgiverne deres hadde skissert på bakrommene. De små tilløpene journalisten gjorde for å se på saken med kritisk blikk gjorde bare selskapets budskap enda mer troverdig.

Er det ikke fascinerende hvor lett det er å manipulere mediene?

Ikke la deg lure. Selv det som er genialt enkelt krever sitt geni.

På den annen side er det ikke akkurat rocket science. Og du som har lagd verdens mest geniale og nyskapende produkt kan sikkert greie å finne koden for god PR også?

Her er noen ledetråder når du skal dekomponere de kritiske suksessfaktorene til One Call og selv lansere deg og ditt produkt for media og det brede publikum:

1. Legg merke til at det er en ”verdig” sak. One Calls budskap er at de – så og si egenhendig – skal sørge for at anakronismen ”tellerskritt” begraves en gang for alle. Elementer er uselviskhet, heltemot, på barrikaden for folk, mot overgriperne. Båtstuntet, flagget, de gule draktene med ”telekriger” – alt spiller opp under det samme enkle budskapet.

2. Saken inneholder konflikt, ispedd store doser ”askeladd”. Konflikt er pressens drivkraft nummer én, det være seg mellom Mette Marit og Sven O., mellom George og Osama eller mellom Øisten Eriksen og Jon Fredrik Baksaas. One Call presenterer seg som en utfordrer av teleduopolet. I realiteten ser det kanskje mest ut som en hissig puddel som bjeffer mot tyrannosaurus rex. Men David slo Goliat, Askeladden fikk prinsessa, og Idar Vollvik ble rik, og who cares anyway. Verden vil bedras, og vi vil gjerne tro at Askeladden kan vinne enda en gang.

3. Mediene føler seg utvalgt og spesialbehandlet. Journalister er forfengelige og konkurransebevisste, som alle andre. Nesten ingen større saker fra PR-byråer havner på trykk i dag uten at noen er lovet større eller mindre grad av eksklusivitet. One Call tok bare med seg to medier som ikke ser hverandre som konkurrenter: Aftenposten og Teleavisen. At saken er eksklusiv kan være forskjellen på en notis og et større oppslag.

4. Det er en happening. One Call ”illustrerte” så og si sitt poeng om de urettferdige og gammeldagse tellerskrittene med en symbolsk operasjon. Det er en aksjon som ville vært 100 prosent meningsløs hvis det ikke var journalister og fotografer der til å bivåne det. Det var altså en konstruert nyhet.

5. Men: Den har faktisk nyhetsverdi. Når alt kommer til alt, er sprell, stunt og fiffige pressemeldinger verdiløse dersom de ikke har en genuin nyhetsverdi. Avisens produkt er nyheten, og avisens kunder er leserne. For å få lov til å snakke til dine kunder gjennom redaksjonell plass i avisen, må du overbevise redaktøren om at nyheten du bringer til torgs, og som du gjerne vil få ut til dine kunder, reelle eller potensielle, er verdifull også for redaktørens ”kunder”. One Calls nyhet var at de, etter eget utsagn, er først med å tilby fullstendig tellerskrittfri telefoni.

Med disse komponentene fikk One Call medieomtale man lett kan argumentere for ville kostet 3-400.000 kroner, for en investering som antagelig ligger et sted mellom 50 og 100.000 kroner, alt inkludert.

Er det din tur neste gang?


Denne artikkelen ble opprinnelig publisert i min spalte i det nå henfarne magasinet Gründer i 2006. Tankegodset er gyldig enda, kanskje enda sterkere enn den gang, selv om media har endret seg mye. Ta kontakt med Paal Leveraas for en uforpliktende prat.


Paal Leveraas
Følg Paal
Artikler av Paal Leveraas (alle)

0 kommentarer

Legg inn en kommentar

Noen av våre forfattere

676 posts
Paal Leveraas er sjefreflektør og -redaktør i tilt.work og gründer av blant annet tilt work AS, digi.no og Leveraas AS. Ta kontakt med Paal enten du trenger et foredrag, en sparringpartner i ditt lederskap eller en som kan hjelpe deg å få budskapet ut i verden. Eller alt over.
View Posts →
51 posts
Hedvig Rognerud er forretningsutvikler, ledercoach, prosessleder og foredragsholder i Fossekall AS på Lillehammer. Hedvig skriver om språk som lederverktøy for tilt.work.
View Posts →
32 posts
Atle skriver om coaching og kommunikasjon.
View Posts →
24 posts
Bjørn Z. Ekelund er psykolog. Han står bak "Diversity Icebreaker". Han skriver jevnlig for tilt.work, og er en del av ekspertpanelet.
View Posts →
18 posts
Herman Berg er redaksjonssjef i tilt work AS.
View Posts →
12 posts
Tom Georg Olsen skriver jevnlig om ledelse med fokus på tillitsbasert ledelse. Han er konserntjener i Miles, og sitter også i styret i tilt work AS.
View Posts →
12 posts
Thomas Nygaard er daglig leder i tilt work AS. Han er mangeårig leder i forlagsbransjen, hvor han to ganger har eliminert sin egen jobb. Han er blitt ekspert på å omstrukturere virksomheter på en måte som ivaretar verdiene.
View Posts →
12 posts
Hans Jacob Christensen har lang fartstid i norsk og internasjonal HR. Her i tilt.work vil han utforske kjernen i HR, utfordre noen etablerte sannheter i faget og gjerne skape debatt.
View Posts →
11 posts
Walaa Abuelmagd skriver om mangfold i tilt.work.
View Posts →
7 posts
Gerd Jorunns misjon som skribent i tilt.work og Tirsdag morgen har vært å avlive myter om ledelse.
View Posts →
7 posts
Mai-Britt jobber med rekruttering i en internasjonal organisasjon. Hun skriver om rekruttering og ledelse i tilt.work.
View Posts →
6 posts
Jan-Erik Sandberg skriver om hvordan vi kan gjøre mangfold i arbeidslivet til et aktivum. Han lever hva han lærer som "ikke helt A4 selv".
View Posts →
5 posts
Rune skriver om medarbeiderskap.
View Posts →
5 posts
Elin Ulset er en engasjert og nær leder som er levende opptatt av kommunikasjon, ledelse og adferd. Elin har vokst opp i HR-kommunikasjon, både fra Aftenposten, digitale medier og mediebyrå. Hun balanserer det faglige med lederskap, og lederskap med familie, og hun trives godt i alle sfærene.
View Posts →
5 posts
Catherine Lemaréchal eier og driver Ticato AS. Hun er rådgiver og NLP-coach og skriver om kommunikasjon, merkevarebygging og tidsmestring. Catherine kan hjelpe deg å oppnå mer enn du tror du kan. Hun holder kurs og foredrag, og mest populært nå for tiden er kurset: Gi f*** for flinke piker.
View Posts →
5 posts
Ph.d. og professor II Glenn Hole er direktør i IT-selskapet Skill. Han skriver om mangfold i arbeidslivet.
View Posts →
3 posts
Esben Keim driver rådgivingsselskapene Vital Few og OSS. Han skriver om presterende team, resultatledelse/OKR, mangfold og kundefokus her på tilt.work.
View Posts →
3 posts
Jeanette Høie er desksjef i tilt.work. Hun har lang fartstid som journalist og vaktsjef i dagspressen. Hun har godt grep om ulike digitale fortellerteknikker. I tillegg er hun gründer-in-spe.
View Posts →
3 posts
Arne Jensen er generalsekretær i Norsk redaktørforening.
View Posts →
3 posts
Annar er en nestor i norsk lederutvikling med mer enn 30 års fartstid.
View Posts →
2 posts
Isabelle er senterleder for kraftsentret Forandringhuset. Hun er mentor og utviklingsansvarlig for ungdommer i Oslo.
View Posts →
2 posts
Sissel Naustdal leder MadeToGrow og er brennende engasjert i utvikling av menneskers potensial
View Posts →
2 posts
Anne 🌱 Reknes hjelper mennesker med å finne, få eller skape sin drømmejobb, og deler tips, tricks, teknikker, verktøy og metoder her i tilt.work.
View Posts →
2 posts
Christine er kursutvikler og foredragsholder med et stort lærerhjerte og masse kjærlighet til god tekst. Hun driver firmaet Tekstdoktor og underviser i digital markedsføring og journalistikk på Høyskolen Kristiania.
View Posts →
2 posts
Stikkordet for Cathrines arbeid med lederutvikling er "praktisk hverdagsledelse".
View Posts →
2 posts
Ole Kristian Sivertsen er CEO i selskapet Desert Control. Han har lang fartstid fra selskap som Citrix, RES Software, Sun Microsystems, Telenor, EVRY og Global Eagle. I dag har han dedikert seg til teknologi som løser klimautfordringer.
View Posts →
2 posts
Eva Jarbekk er en av våre fremste juridiske eksperter på personvern og GDPR.
View Posts →
2 posts
Jostein Borgmo er til daglig eier og kreativ direktør i Suburbia og har dessuten nesten 80.000 følgere på Instagram.
View Posts →
1 posts
Herminia Ibarra er professor ved London Business School og forfatter av fagbøker om ledelse og organisasjonsutvikling.
View Posts →
1 posts
Umid skriver om tjenende lederskap og selvledelse.
View Posts →
1 posts
Nils Petter Nordskar er tidligere reklamemann. I dag holder han kurs, foredrag og utgir dessuten nyhetsbrevet "Lykkes med ideer".
View Posts →
1 posts
Ingar Roggen er sosiolog og beskrives som en av de europeiske pionerene for sosial informatikk. Arbeidsfeltet omfatter blant annet det sosiale aspektet av det virtuelle rommet, sosial analyse av internett og samspillet mellom menneske og datamaskin. I 1996 introduserte han sosiologien på nettet, websosiologi, som en nettvitenskap.
View Posts →
1 posts
Håkon er opptatt av personlig utvikling, drivkraft og glede. Han er sertifisert NLP Master Practitioner, og skriver og tilbyr tjenester for personlig vekst.
View Posts →
1 posts
Jørgen Lund jobber med endringsledelse gjennom eget selskap.
View Posts →
1 posts
Jan Sollid Storehaug er digital strategirådgiver. Han er også en mye brukt foredragsholder.
View Posts →
1 posts
Bjørn O- Hopland er eier og daglig leder av Smart Endring AS.
View Posts →
1 posts
Kevin er Corporate Storyteller, Content Strategist og Awareness@Work Consultant. Han skriver om nærværingslivet her i tilt.work.
View Posts →
1 posts
Cathrine Foss Stene er en erfaren team- og lederutvikler og har jobbet med og i mange av de største norske virksomhetene.
View Posts →
1 posts
Kari har en bachelor i statsvitenskap med fordypning i menneskerettigheter og flerkulturell forståelse. Hun går nå en modulbasert master i voksnes læring på NTNU. Hun er utdannet NLP Business Practitioner (Kreativ Ledelse og Coaching nivå A) hos UiA/Coachteam.
View Posts →
1 posts
Kathra er COO i oppstartselskapet Generation Mobility samt teamleder i bydel Gamle Oslo.
View Posts →
1 posts
Kristin er partner og markedssjef i MetaResource. Hun beskriver seg som en stolt "potet" som kan mye om mye og ofte finner løsninger eller nettverk som kan bidra. Hun skriver om mentale muskler i hverdagen.
View Posts →
1 posts
Thor Ivar Forsland er coach og karriereveileder hos Frisk Utvikling.
View Posts →
1 posts
Data Scientist med bred, internasjonal bakgrunn.
View Posts →
1 posts
Thomas skriver om tankesett, metoder og verktøy for morgendagens ledere.
View Posts →
1 posts
Jørn Bue Olsen er rådgiver og forfatter i ledelse og etikk Ekon, Dr., siv.ing. og førsteamanuensis ved Oslomet (Etikk og bedriftenes samfunnsansvar). Olsen skrev doktorgrad om etiske dilemmaer for ledere i konkurranseutsatt virksomhet der Hauge-caset er eksempel på kombinasjon av lønnsom verdiskapning og anvendt etikk. Olsen holder foredrag om «Hauge som fyrtårn for norske bedrifter i dag». Utga i 2020 ny bok, «Næringslivsetikk og samfunnsansvar», i samarbeid med Henrik Syse. Leif-Runar Forseth er rådgiver og forfatter innen ledelse, gründervirksomhet og etikk. Han har doktorgrad i teoretisk fysikk og mastergrad i filosofi, tema etikk og lederskap. Ny bok, "Naturlig lederskap", kom i 2020.
View Posts →
1 posts
Jeanette Luytkis er sertifisert profesjonell coach og ledelsesrådgiver. Hun leverer individuelle coaching og treningsopplegg, med spesialisering på lederskap, personlig vekst og innovativ forretningsutvikling.
View Posts →

Alltid på en tirsdag

«Jeg har fått en slags tirsdagsforventning», sa en abonnent. tilt.works ukebrev Tirsdag morgen er antagelig en smule vanedannende, men gode vaner kan man gjerne legge tll seg. Skaff deg selv en god ukentlig vane i dag — rett i din innboks! Alltid på en tirsdag, men aldri ellers i uka.

Fantastisk! Sjekk mailen din for en ekstra bekreftelse. Så ses vi på tirsdag.

Pin It on Pinterest

Share This
%d bloggere liker dette: